签订的合同只是销售的开始 。B2B2C早期失败的原因之一是企业A没有全面推广你的产品 。一个典型的例子是员工福利 。签约大雇主(为很多员工提供一条路)是第一步 ， 但可以说是最不重要的一步 。接下来发生了什么？你的企业B依靠企业A向所有员工推广这一点 。会被宣传吗？每周？每天？还是在人力资源信息系统？您是否有权获得尚未购买的员工线索？这对员工还是企业A有意义？这可以说是B2B2C合作关系通常行不通的最重要原因:客户成功有两个层次 ， 一个是企业客户 ， 另一个是你想吸引的终端客户 。
B2B2C可以成为获得客户的有效方式之一 ， 并在做正确的事情时建立强大的护城河 。任何人都可以在谷歌或脸书上获得客户 ， 但B2B2C渠道通常是排他性的 ， 通常会产生网络效应(基于获得的消费者/数据的网络改善) 。B2B2C模式并不适合所有的商家 ， 但如果适合你正在打造的理念/服务 ， 那么就花时间反复实施 ， 这个模式就能发挥它的作用 。
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