4、车辆滞留时间分析：车辆收购进来与销售出去之间滞留时间比较长 ， 变现速度较慢 ， 比如在20____年1月收购的捷达车 ， 到现在都未销售 ， 分析其综合原因 ， 收购车辆时经验不足 ， 车辆属事故车 。这个问题我作为二手车部经理会努力尽快的提升自己的业务水平 ， 以后多出去“走走”“看看”“取取经” 。另外也希望领导给予支持 ， 在评估方面让厂检验员多帮助、多协调 ， 充分利用我厂技术人员的优势 ， 让我厂二手车销售尽快走上规模化 。
5、车辆的库存数量分析：库存数量很少 ， 不能给客户更多的选择性 ， 没有形成规模化 ， 不能从量化进行质化的突破 。这里面有很多的情况 ， 资金的周转不到位 ， 宣传的力度不够等 。
二、收购、销售渠道：
1、客户直接来展厅;
2、客户电话来访后来展厅洽谈;
3、通过新车客户发布消息;
4、媒体及其他中介宣传 。
根据到现在为止客户信息不少 ， 要买车的客户大多数是我们没有他想要的车 ， 卖车的客户大多数是我们的价格谈不好 ， 因此做单台收购、销售不是我们发展的趋势 ， 我未来的希望是做到即不放走零散客户 ， 更要做好批量收购 ， 扩大品牌推广力 。
另外 ， 对厂其他部门征用二手车部车辆时 ， 希望能规范的管理 ， 特别是在使用期间维修费用、保险费用摊销上能有所归属 。
三、二手车部20____年工作计划
1、做大做好宣传工作：大力宣传是安大二手车业务做大规模的前提条件 ， 特别是对安宁乃至昆明周边乡镇的宣传 。以“安大二手车”为宣传主题 ， 发放精美“安大二手车”为宣传主题的资料给广大消费者及其他新车二手车潜在客户 ， 让客户自由选择 。希望厂领导支持邮寄“安大二手车”资料给安宁出租车公司和企事业单位 。
广告宣传是让客户还没接触我们的时候 ， 让他们从听觉和视觉上感官认识我们“安大二手车”是怎样的一个品牌 ， 因此广告要有创新新颖 ， 然后能留住客户的是品牌的诚信度和服务的独特性 ， 能让客户卖的放心、买的安心 。
2、优质服务保障：根据客户的情况我的希望是有区别的对其提供售后服务 ， 比如给客户分等级对其提供相应等级的售后等 。(如还处在三包期的二手车辆)关于售后服务质量的标准还在探讨中 ， 有待实践中不断的借鉴、摸索、总结具有自身特色的标准 。
四、根据20____年的总结分析 ， 从时间上安大二手车才刚刚起步 ， 从20____年的计划上 ， 到目前部门没有创造实际的效益 ， 因此要好好利用20____年的时间尽力争取到达销售目标或突破目标 。
1、收购进来的车辆变现速度：
2、根据市场情况对不同的车辆有不同的利润追求标准;
3、按照公司制度要求执行车辆滞留的时间 ， 超过就要采取急销方式;
4、通过销售速度量化飞跃质化 。
5、收购、销售渠道：
6、收购：稳抓零散客户重跟大客户 ， 扩大库存车辆的数量;
7、销售：重终端客户以诚信和优质树立安大二手品牌;
8、通过大力宣传扩大影响力和促进品牌建设 ， 大力为安大二手车以后的发展造势 。
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