今天下午我临时需要你订的这间会议室 ， 很紧急 ， 有没有可能 ， 让给我一下？
他表现出的是“需求” ， 也是对“临时借让会议室”的“奢望” 。
而小张的意思其实是 ，
我们部门长期很多人有培训需求 ， 我如果不能随时提供会议室 ， 会被老板骂的 ， 而今天下午 ， 确实还没人培训 。
而她表现出的是对“万一不能满足培训需求”的“恐慌” ， 但“今天下午会议室确实空着”就让这个“恐慌”减轻为一点点的“担忧” 。
有没有可能 ， 把小李的“奢望”和小张的“担忧”做一个匹配？
小张 ， 你看 ， 既然你们下午也没人用这个会议室 ， 能否借给我用一下 ， 万一 ， 你们临时需要培训 ， 我再让给你 ， 好吗？
这个建议 ， 既满足了小李的“奢望” ， 也规避了小张的“担忧”；
而“利用规则霸占会议室对不对”的立场冲突 ， 还有去浪费时间争辩的必要吗？
4 小结在谈判中 ， 你的决策一定会使你选择某一个立场；
但请千万别忘了 ， 是你心中隐藏的“利害”决定了你做出这个决策 。
【利害得失是什么意思利害】-
这里是“谈判思维”！
“谈判中的利害 之一篇 ” 待续
--- 桔梗 （839239@qq.com）
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