如今的临沂，已经成为了快手之城 。「黄河」「长江」的标签贴在一个个直播间的门牌上，暗示了一种朴素却代代相传的商业迷信——「水为财」 。「网红孵化」「直播间装修」「***服务」字样的招牌随处可见，招牌下的小店却仍然保持着三线城市街边店的风格 。
在直播电商行业，临沂的冉冉升起，更多是一种偶然 。当坐拥阿里巴巴十万电商人的杭州带着周边的小商品中心义乌、金华吃香喝辣时，同样作为商贸名城的临沂，却因为过度依赖线下批发路径，电商产业在十年内几乎停滞不前 。
没有深厚的产业基础，缺乏互联网基因，临沂在移动互联网的第二个十年，总算抓住了机遇，而最初这仅仅是依靠临沂商贸人敏锐的生存自发性，和一个APP在此地恰到好处的覆盖率 。
如果我们把目光聚焦到这一批主播身上，便会发现，这种偶然性意味着：仍以传统夫妻档经营模式为主的临沂主播，在上播时远远谈不上***电商人的职业素养 。在平台的初始红利期内，这或许构不成问题，但当潮水褪去，一切便被显露无余 。
肖杰思是快手电商服务商生态的华北负责人，作为快手在华北的重镇，临沂是他重点关注的地区之一 。2021年9月底，在临沂的一次媒体访谈中，他提到：「快手很多主播都是线下小老板，对互联网理解没那么深刻 。有些人遇到不开心就会直接下播，或者不想说话 。」
规模扩张起来，原本在线下游刃有余的夫妻档经营模式也会显露出问题 。当仅有的一两个人手不得不花更多时间做内容，一旦产品升级换代出了新的面料、材质、配方，或是货盘逐渐拓展到全品类的时候，无论主播如何抽空学习钻研，都很难避免翻车事件的发生 。
平台的变化也给主播们敲着警钟 。从2019年开始，快手开始完善公域流量机制，先后推出了粉条、小店通和磁力金牛等投放工具；在2020年，在过去主打的「源头好货」概念之外，平台引入了「品质好货」作为货端升级的方向；2021年，快手又继续提出「大搞品牌」的方针 。
如果说「人、货、流量」是直播电商的核心模型，此时的临沂几乎已失掉了其中的两城：品牌货不占优，又不懂电商流量运营，主播唯一能够把握住的，只有自己 。
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「今年（2021年）春天开始，大家都有点忧心忡忡 。到八月份稍微好点，但还在不适应期 。」一位临沂的基地服务商透露道 。「以前什么都不用干，一天就能卖好几百万 。现在投一百万，直播间才三万人，谁心理能平衡？」
没有人知道留给自己的时间还有多少 。这一点，临沂的主播们很清楚 。一些人开始寻找出路，他们看向了杭州 。
二、到杭州去！这是2019年的一个深夜，杭州的一家夜宵店 。此时零点刚过，寻常店家早该打烊的时间，街上却渐渐喧闹了起来 。推门望去，每条巷中，餐饮酒馆依旧灯火通明 。一阵风 *** 响起——店里又鱼贯迎进了一波新的客流 。
这里是九堡，薇娅的直播电商帝国诞生的地方，也是直播电商界的「华尔街」 。每到深夜，刚刚下播的人们就会涌进园区内的各个夜宵店 。推杯换盏间，食物的香气同新鲜出炉的消息一起，在不到一平米的饭桌上飞速交换和蔓延 。
你可以友好地加入任何一场高谈阔论，然后如同一个耐心的猎手一般，敏锐地捕捉你想要的东西 。可能是信息——几分钟前传来的消息！——哪些货又卖爆了？亦或是人——好像嗅到人才的气息——是面前这个侃侃而谈的投手，还是邻座那位沉默寡言的供应链大哥？
「毫不夸张 。12点以后进去吃宵夜，隔壁几桌谈论的都是电商的事情 。你能有很多的机会去认识各种各样的人，然后通过他们的圈子再去接触更多圈内人 。我就是通过这样的方式慢慢找人 。」
说这话的人叫James，浙江人 。过去他一直在***行业做职业经理人 。2018年，来自山东的一位亲戚联系到他，邀请他到临沂帮忙打理直播业务 。现在，他的身份是陶子家的CEO 。
作为最早开始做快手的临沂主播，陶子家始终具有很强的危机意识 。有感于电商经验的不足，James来到了杭州，想要组建一支素质过硬的***直播电商运营团队 。
「在中国，如果想去建立***、优秀的电商运营团队的话，就必须要在杭州落脚 。」他说 。
杭州能成为直播电商行业最耀眼的人才之都，离不开阿里巴巴在此的数年耕耘 。大批阿里人出走直播电商，或是自己单干，或是高薪加入现有机构 。这些先行者率先为直播电商踩出了一条路：如何选品、投流、讲货，如何打造一个过亿的直播间……他们一砖一瓦地搭好了直播电商之城的轮廓 。
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