末了，他又慢悠悠地抛出了一个金句：「今年的杭州，是跳槽者的天堂 。」
每个临沂主播几乎都知道，杭州的用工氛围可称浮躁 。光鲜的面具之下，是人是鬼，是大佬还是喽啰，只有揭开才会知道 。尽管杭州人才济济，但在临沂，大多数人不愿去冒这个险 。
「杭州人才环境不太健康 。我们在那边也招过团队，调研发现他们人均一年要换4份以上工作，稳定性是很差的 。」一位临沂直播从业者告诉我 。
如果说，如何从杭州挖人对于临沂直播界来说是一门神秘的学问，陶子家则是打破这种神秘的之一人 。James找到了徐建杰——后来，此人成为了同行眼中的「山东之一高手」 。
徐是一位资深电商人，他在淘系躬耕已有二十年，做过 *** ，也做过自己的店铺，手中管着好几条供应链；他也是淘系直播电商之一家MCN的创始人，据说在他当时的同事中，有人后来在杭州的超头主播团队里负责上百亿的货盘 。
我们与徐建杰有过两面之缘 。之一次是在临沂 。第二次是在北京的快手总部附近，那时他刚刚结束与平台的一次会议，在那次会议中，他获得了快手电商「运营专家」的称号 。在接触中，这位徐总显得沉稳和低调，鲜言寡语，不愿抛头露面，多少像个世外高人 。
陶子家的挖人故事颇有启示意义 。杭州直播圈子本就虚虚实实，而鲁南地区与江浙一带自古以来就截然不同的地域性格和经济环境，更让这种人才流动难上加难 。James的做法是：对外，积累电商经验，然后凭人脉顺藤摸瓜，而非撒网 *** ；对内，先打好管理基础，建立正规企业流程，扫清夫妻店式经营模式的弊病，让杭州团队更顺畅地融入公司 。
***人才的好处很快便显露出来 。「快手主播过去是看档口来主观预测爆款，但是***电商人就会知道要根据大数据做产品企划 。明年春装的款式数量、风格、色系、价格、范围等等，我们提前大半年都规划好了 。」James说 。
陶子的体会则更深：「我之一次做电商，根本没有想到流量机制是什么样！但是徐总给我说了很多点，我才知道如何呈现出来一场好的直播 。」
某种程度上看，陶子家的转型故事其实是两座城市之间的对话 。临沂主播到杭州，要找的不仅是更好的货和更***的人，而是要找回临沂在过去的十年中没有赶上的电商上半场 。
从粗放管理一步步走向精细化运营，飞快发展的快手将这十年压缩成了两三年 。而作为快手电商前沿阵地的临沂，则需要在这短短的两三年内，比肩、甚至超越杭州所发生的一切 。
四、重返临沂假如临沂以复制杭州的方式走向成功，那么这将只是一个庸俗的幻想故事 。毕竟，两座城市在客观条件上天差地别，而快手的体量和复杂程度亦远远不及阿里巴巴，无法在华北捧出另一个相匹敌的直播之都 。
我们认为，在杭州之外野生野长出来的临沂，绝不会变成下一个杭州，而是会坚定而自信地做自己 。这个小商品之城，也许无法大到与杭州相匹敌，却定然会有属于自己的地位和风貌 。
首先，在许多当地人眼中，如今的临沂已经变成了一个综合体，直播电商气氛在很多层面上不输杭州 。
「这里既有100多个商贸市场积累下的白牌货，也有很多入驻的供应链服务商带来大量的品牌，还建了保税仓，形成了多元化的供应链 。这里物流和人力成本低，还有一群很拼命的主播 。从物流、批发甚至包括 *** ，对于直播产业的支持都是史无前例的 。」一位当地大主播团队的成员说 。
确然，如今的临沂已经今非昔比 。大量聚集的主播，把全国各地的品牌方都吸引到了这里扎根 。与此同时，一些外地的服务商和企业也正如他们涌向杭州时那般，一个一个来到了临沂 。扎根杭州的「魔筷科技」在兰山区开设了基地，「遥望 *** 」在河东区有品牌商场，京东、顺丰都建起了物流仓，甚至抖音标杆「交个朋友」也到此寻觅机会 。
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但临沂之重要，不仅源于规模和生态丰富度等维度上进行的判断，更是在城市气质与人的个性层面上得出的结论 。
蒲草韧如丝，以一种「草根性」崛起的临沂，尽管也会在行业升级的动向之下产生焦虑，尽管也会迷茫地望向杭州，但他们不会丢掉本质的东西——性价比和私域，说得更抽象一点，是「市井气」和「烟火气」 。
「我只想服务好老铁和家人们 。」这些主播如是说 。
从这个角度看，临沂从来不是「快手之城」，而始终是「小商品之城」 。临沂与快手的相遇，亦并非是临沂赶上了快手，而是快手赶上了临沂 。
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