囚徒效应是什么意思囚徒效应( 二 ) _生活百科

还记得我们说过的互惠原理吧，我们必须在这之后承诺请对方吃饭，送礼物；也可以是不物质的，
那就得工作上也帮对方的忙，当然也可以是精神层面的，让对方得到名，在别人面前夸赞对方。
第二呢，强调稀缺性：
找到了利益结合之后，还需要让对方无法拒绝。
我们需要让对方知道，他们做这件事情对我们是多么重要。激发对方对这件事情的使命愿景价值观，
然后告诉对方，因为咱么愿景这么大，你的能力又是最强的，所以你不得不来帮我。
比如，我们可以说：“小张啊，领导给我这个任务太大了，我一个人不太能完成，但是你知道的，
领导很重视这个任务，而且我知道你一直也喜欢做文字相关的工作，在咱们单位，你写字是更好的，
你能帮我一下吗？”

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第三呢，巧用登门坎：
从一步做起，我们必须让对方从最简单的事情开始做起。
很多人上来就提出一个特别大的任务，吓得别人想帮也不敢帮。正确做法是，
你一定要提出一个小的请求，让对方觉得，哇，我参与个这么重要的事情，然后我只用付出这一小步。
接着上面的例子，你可以说，当然，不用你开始写大文章，这样你先帮我看看我写的文章，
你给我提提意见呗？
这样呢一方面能减轻别人的心理负担。另一方面呢，是为了“登门槛效应”，
登门槛效应是指一个人一旦接受了别人一个特别微小的请求，后面一定会帮大忙。
这种现象，就像上楼梯一样，要一级一级地往台阶上登。
我们一定要用心理学上的登门槛效应，一步一个要求地，向别人提。
因为，人们都不太愿意接受那些高难度的要求，但是，人们特别愿意接受那些容易完成的小要求。
当人们实现了相对较小的要求后，才会考虑接受更大的要求。
所以不管是日常沟通、业务谈判，我们要一步步“攻心” 。这样一定会成功。
不信你回想一下，你用过免费试用装吗？
还有很多客户都从免费、1元、9元试用中转化买更高价格得产品了。
商家想从别身上赚钱，用这种 *** 都都成功了，你还不能吗？

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第四呢，是留个退路，出奇制胜。
【囚徒效应是什么意思囚徒效应】大家记得在商场里买衣服吗，是不是上来，对方会先推荐给你一些特别贵的爆款、主打的衣服，
然后呢，看你颜色不要喜欢，就赶紧拿出另外一件衣服，说，没事，我这里还有一件，
其实这件性价比更高。你在这种心理对比之下，更可能接受。
当别人已经拒绝你的时候，永远别灰心，想想还有没有可以突破的机会。
很多人，以为找人帮忙很难，化冲突为合作很难，因为这都是不符合人性的事情。

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事实上，心理学上有一个[鸟笼效应]：
如果一个人在偶然中，获得了一件原本不需要的物品，她会继续添加更多更多与之相关，
但并不需要的东西。
心理学家詹姆斯和其好友卡尔森打了个赌：
他说：我敢保证，不久之后你会养一只鸟！卡尔森一听，说：你在开玩笑吧？我没想过。
几天后，卡尔森在家举办生日宴会，詹姆斯就带了一只精致的鸟笼作为生日礼物。
卡尔森接过鸟笼，把鸟笼挂在了自己的书桌旁。心想，您就是想让我养鸟啊，不可能。
这之后，只要客人来访，看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼，他们几乎都会无一例外地问：
你养的鸟什么时候死了？或者你的鸟呢？
卡尔森解释：我从来就没有养过鸟。但即使一遍遍解释，别人还不信、都觉得奇怪。
最后，实在没办法，卡尔森教授就买了一只鸟放在笼子里，懒得整天解释了。
最后，詹姆斯的预言实现了，这就是著名的鸟笼效应。所以，你看，鸟笼效应就告诉了我们，
不管在职场还是生活中，遇到问题，我们首先要跳出自己既定的惯性思维，想想还有什么解决方案。