核心卖点怎么说 核心买点是什么( 二 )


其实这里就是从产品的制作工艺来定位自己的主打卖点的,这个工艺是其他对手不具备的,可以快速抢占用户的心智;
再比如某卫生巾品牌
主打卖点是纯棉材质,相比市场上其他的化纤+棉的混合材质的卫生巾品牌,一下子就区隔开来,让用户记住了;
这里就是从产品的材质这个方向去寻找产品的主打卖点的;
像这样的例子还有很多:
比如某吸油烟机,率先提出深附吸式油烟机这个概念,就是从产品的功能效果这个方向去思考的;
某感冒药率先提出白加黑的使用场景,把白天和晚上区隔开,这就是从使用的场景去提炼自己的主打卖点的;
某奶粉只针对中国宝宝体质研发,就是在服务人群上面定位差异化····
现在思考一下:

核心卖点怎么说 核心买点是什么

文章插图
你的产品在上面的列举的那些方面,和其他的竞争对手,有没有什么不一样的地方?能提供什么差异化的价值?
有的话,请拿笔记录下来!
四、2个具体操作中的建议
到这里,你可能会说,这些问题,我自己也回答不好,怎么办呢?
不用担心,给你2个建议:
1、找你的目标用户去聊
比如他们在使用之前的替代方案的时候,有没有什么不爽的地方?或者问Ta们,你会更加在意产品的什么功能呢?······多聊,你就会发现用户真正的需求点在哪里!
2、去翻看第三方平台,同类产品的评论
关键要看用户不满意的地方,你记录下来,然后针对你自己的产品去思考,能不能帮助Ta摆脱各种不爽的体验!
【 结 语 】
如果你现在也为提炼产品的主打卖点犯愁,根本原因还是你没有思路,说的直接点,就是你压根不知道朝着哪个方向去提炼!
那就不妨静下心来,问问自己上面分享的3个问题,然后深度思考一下,我相信,你的思路一定会渐渐的清晰 。

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