如何让抖音里面的人气提高 怎么才能让直播间人气高

如何让抖音里面的人气提高,怎么才能让直播间人气高 。发迹号带你了解更多相关信息 。
“做了投放,直播间的人气还是不高?”
“引来了观众,留存的时间却很短,账号权重一直上不去?”
“发福袋、优惠券、抽免单,一个都不少,播完却没涨几个粉?”
这可能是困扰很多直播带货人的流量瓶颈问题:流量少,不精准、变现难 。
那么,想要提升直播间的流量、增加直播间的人气、促进权重提升和销售转化,该怎么办呢?
今天我们就从从拉新、留存、互动三个方面,为大家解读直播间流量提升的策略 。
导读
1.拉新:如何提升投放素材点击率?
2.留存:如何提升直播间观众停留时长?
3.互动:如何有效互动提升直播间权重?
01 拉新——
4P原则打造”第一眼吸引力”
提升投放素材点击率
在抖音,进入直播间的入口比较分散,但流量较为集中的,还是推荐页 。用户在推荐页中刷到短视频或直播FEED,选择是否进入直播间观看直播 。
因此短视频和直播FEED的CTR(点击率),就是直播间拉新的关键要素之一 。
用户在刷到画面的3秒内,往往就决定了是进入直播间还是直接离开,因此投放画面的“第一眼吸引力”至关重要 。
无论是短视频素材还是直播画面投放,我们都可以靠【4P原则】来进行优化,从而提升直播间的点击率 。

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1.产品力(Product)
提升直播间画面产品力的关键,是让观众第一眼就知道能在这里买到好东西,也就是所谓的“爆品”、“优品”、“稀缺品” 。
把最有吸引力的产品拿出来做“钩子”,可以有效提升直播间的揽客能力 。

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2.营销力(Promotion)
直播间屡试不爽的营销秘籍,就是“宠粉”,让观众迅速注意到直播间的低价优惠、福利活动,也是吸睛的关键 。
除了专门福利时段外,直播间装修也可以通过页面贴纸、背景板等,时刻提示新用户这里可以“薅羊毛” 。

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3.场景力(Place)
“找到你的场景,就可以找到你的人群” 。
不同直播场景、直播间搭建风格,也会吸引不同的观众,因此也需要考虑直播间画面风格是否能够吸引目标人群 。

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4.情感力(Passion)
新用户刷到一个新的直播间,相当于一个新客走入一家新店,如何在最快的时间内与观众建立情感共鸣,也是避免种子用户流失的关键 。
比如展示明星代言人,用“熟面孔”打开市场;结合节日热点,打造主题直播间,让观众感受到热闹的氛围;还可以用声音、文案,打造沉浸式的观看氛围 。

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02 留存——
创新多元直播场景
触发观众潜在兴趣与需求
【如何让抖音里面的人气提高 怎么才能让直播间人气高】 抖音兴趣电商模式的核心在于,对「消费场景」进行了重构——从原来人找货的形式变成了货找人,通过内容去匹配兴趣,激发消费,这是对场的重塑 。
因此,不同的消费场景、种草场景,会激发不同人群潜在的购买需求和兴趣,场景也成为了留住种子用户的重要关卡 。

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除了直播棚内单一的“主播过品”讲解模式,带货场景还可以有多种创新形式,通过有趣、生动、变化的场景,吸引观众注意力,增加停留时长,更好促进商品的销售转化 。
接下来就为大家展示一些值得学习的创新直播场景构建 。
外景直播
现在,越来越多的直播间走出棚外,通过不同的外景,来增加观众的临场感和商品信任度 。不同类型的商品推广,也适配不同的外景直播方案 。
1.第二现场
销售功能较为复杂、卖点较多、使用范围广的商品时,可以搭建一个展示直播间,深度讲解商品的实际使用场景、使用方法、使用效果等,给观众更直观的种草体验 。
如:大型家电、智能家电、本地生活服务展示、服装穿搭、运动户外等等 。

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