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(投放单品页:第一个demo)
同时 , 面向事业部开启招商选品 , 第一款推广商品我们选择了百草味礼盒 。因为是平台的定向推广 , 商家也愿意提供优惠价配合 。
第一次推广的用户量控制在万级 , 新客成本低于历史平均值 , 为我们的实验打了个头彩 。紧接着 , 我们对投放单品页进行了3个版本的快速迭代 , 同时进行了多次的投放实验 。
在广告投放场景 , 人们对着陆页的第一印象建立在50ms内;第一时间传达明确的页面信息 , 能给用户提供什么信息非常重要;我们希望为推广投放设定单独的价格 , 以吸引用户 。
但是电商整体的价格体系繁杂 , 如果等待价格系统的修改 , 时间久并且不确定性太高 。所以我们选择了优惠券和单品的价格优惠展示 。
在投放单品页增加可配置的价格展示条 , 突出优惠后的价格 , 降低用户思考成本 。增加投放单品页领新客券、增加进入领券弹窗、增加离开弹窗 , 勾起用户的冲动 , 不断强化突出优惠 , 在有限的时间内勾起用户的购买冲动 , 强化用户占便宜的心理 。
![网店广告投放怎么做,投放费用及推广详解?](http://img.zhejianglong.com/230227/2052352309-6.jpg)
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(投放单品页:增加价格提醒及优惠券弹窗)
2. 投放领券活动页业务方往往有面向特点品类的促销需求 , 所以我们设计了投放领券活动页 , 满足品类促销功能 。让业务深度参与市场投放推广 , 让最懂品类的人决定推广的品类 。这个功能成了最受品类业务欢迎的促销工具 , 也是代理公司最欢迎的推广页面 。
![网店广告投放怎么做,投放费用及推广详解?](http://img.zhejianglong.com/230227/205235N42-7.jpg)
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3. 投放领券中心页领券中心是推广时常用的页面 , 因为公司的领券中心页面较为陈旧 , 且改版涉及业务方太多 , 我们为推广量身定制了一版投放领券中心页 。
根据投放过程中用的行为数据 , 设计【推荐好券】模块 , 将投放用户常用的优惠券加权展示;另外 , 根据投放用户选择品类的特点 , 改变推荐品类的排序 , 加权展示用户常使用的品类优惠券 。
![网店广告投放怎么做,投放费用及推广详解?](http://img.zhejianglong.com/230227/205235OS-8.png)
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(投放领券中心页:左图为旧页面、右图为新页面)
4. 投放9.9包邮页原9.9包邮页 , 包含二手书服百等商品 , 价格虽然低 , 但是商品性价比并不高 , 投放的转化率极低 。
经过分析 , 我们发现公司的招商品类价格低且具有性价比优势 , 为了扩充品类、提升商品竞争力 , 我们对原9.9包邮页进行了改造 , 增加了业务可配置的【今日推荐】模块 , 赋能业务选品参与推广 , 同时扩充活动类别 , 增加19.9包邮、49元5件、99元5件等活动类别 。
【网店广告投放怎么做,投放费用及推广详解?】这一尝试获得了品类业务的好评 , 转化率提升50% , 极大地提升了订单量 。
![网店广告投放怎么做,投放费用及推广详解?](http://img.zhejianglong.com/230227/2052351952-9.png)
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(投放9.9包邮页:左图为旧页面、右图为新页面)
六、投放实验快速迭代 , 通过每一次小的正向迭代 , 累积形成效果的极大提升是增长黑客最核心的方法论 。我们产品迭代的周期是每周发一次版 , 市场投放实验的周期是每周进行至少2个投放实验 , 转换率高的投放实验保留 , 低的投放实验停止 。
在1个多月的时间 , 一共进行了7次产品迭代 , 进行了10多次投放实验 。同时 , 我们也建立了数据监测后台 , 为推广的灵活调整打下基础 。
七、总结项目整体的投放转化率提升50% , 计算项目收益 , 在推广成本降低的情况下 , 获得了更高的销售额 , 每月可以为公司带来200w收益 。这个项目也获得了公司的战略项目奖 。
对于电商产品的优化迭代 , 功能层面其实并不负责 , 要达到项目 , 更需要调动各业务线同事的参与 。
另一方面 , 不是每次产品迭代都能获得正向效果 , 也不是每一款推广策略都能带来所有指标的改变 。有些策略新客成本低 , 但是客单价也低 , roi低 。有些策略新客成本适中 , 但是roi高 。新客成本和roi , 用户获取的量级 , 这几个指标只能不断平衡 。
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