网店广告投放怎么做，投放费用及推广详解？( 二 ) _生活百科

文章插图
（投放单品页：第一个demo）
同时，面向事业部开启招商选品，第一款推广商品我们选择了百草味礼盒。因为是平台的定向推广，商家也愿意提供优惠价配合。
第一次推广的用户量控制在万级，新客成本低于历史平均值，为我们的实验打了个头彩。紧接着，我们对投放单品页进行了3个版本的快速迭代，同时进行了多次的投放实验。
在广告投放场景，人们对着陆页的第一印象建立在50ms内；第一时间传达明确的页面信息，能给用户提供什么信息非常重要；我们希望为推广投放设定单独的价格，以吸引用户。
但是电商整体的价格体系繁杂，如果等待价格系统的修改，时间久并且不确定性太高。所以我们选择了优惠券和单品的价格优惠展示。
在投放单品页增加可配置的价格展示条，突出优惠后的价格，降低用户思考成本。增加投放单品页领新客券、增加进入领券弹窗、增加离开弹窗，勾起用户的冲动，不断强化突出优惠，在有限的时间内勾起用户的购买冲动，强化用户占便宜的心理。

文章插图
（投放单品页：增加价格提醒及优惠券弹窗）
2. 投放领券活动页业务方往往有面向特点品类的促销需求，所以我们设计了投放领券活动页，满足品类促销功能。让业务深度参与市场投放推广，让最懂品类的人决定推广的品类。这个功能成了最受品类业务欢迎的促销工具，也是代理公司最欢迎的推广页面。

文章插图
3. 投放领券中心页领券中心是推广时常用的页面，因为公司的领券中心页面较为陈旧，且改版涉及业务方太多，我们为推广量身定制了一版投放领券中心页。
根据投放过程中用的行为数据，设计【推荐好券】模块，将投放用户常用的优惠券加权展示；另外，根据投放用户选择品类的特点，改变推荐品类的排序，加权展示用户常使用的品类优惠券。

文章插图
（投放领券中心页：左图为旧页面、右图为新页面）
4. 投放9.9包邮页原9.9包邮页，包含二手书服百等商品，价格虽然低，但是商品性价比并不高，投放的转化率极低。
经过分析，我们发现公司的招商品类价格低且具有性价比优势，为了扩充品类、提升商品竞争力，我们对原9.9包邮页进行了改造，增加了业务可配置的【今日推荐】模块，赋能业务选品参与推广，同时扩充活动类别，增加19.9包邮、49元5件、99元5件等活动类别。
【网店广告投放怎么做，投放费用及推广详解？】这一尝试获得了品类业务的好评，转化率提升50% ，极大地提升了订单量。

文章插图
（投放9.9包邮页：左图为旧页面、右图为新页面）
六、投放实验快速迭代，通过每一次小的正向迭代，累积形成效果的极大提升是增长黑客最核心的方法论。我们产品迭代的周期是每周发一次版，市场投放实验的周期是每周进行至少2个投放实验，转换率高的投放实验保留，低的投放实验停止。
在1个多月的时间，一共进行了7次产品迭代，进行了10多次投放实验。同时，我们也建立了数据监测后台，为推广的灵活调整打下基础。
七、总结项目整体的投放转化率提升50% ，计算项目收益，在推广成本降低的情况下，获得了更高的销售额，每月可以为公司带来200w收益。这个项目也获得了公司的战略项目奖。
对于电商产品的优化迭代，功能层面其实并不负责，要达到项目，更需要调动各业务线同事的参与。
另一方面，不是每次产品迭代都能获得正向效果，也不是每一款推广策略都能带来所有指标的改变。有些策略新客成本低，但是客单价也低， roi低。有些策略新客成本适中，但是roi高。新客成本和roi ，用户获取的量级，这几个指标只能不断平衡。