网店广告投放怎么做，投放费用及推广详解？ _生活百科

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笔者在一家垂直电商公司负责产品工作，去年刚刚接手一条新产品线时，老板给了个任务，参考二类电商做一个广告投放页，试试广告投放的效果。
简单梳理背景和关键词，垂直电商公司、在微信小程序环境进行广告投放，提升广告效果。老板的任务只是指出了一个方向，产品经理需要评估的是这个产品方向是否有价值，值得多大精力投入。
广告投放是稳定获取新用户的渠道，梳理投放产品线，获取更多高质量的用户，这个产品方向具有很大的价值空间。确认了产品的价值，继续进行下一步对业务现状的分析。
插句题外话，如果老板派下来的需求价值不大，你会怎么办？
一、业务模型电商产品的特点是业务方影响很大，例如阿里的运营处在公司的C位。设计广告投放产品，需要先梳理现有的流程和业务特点，才能对症下药。梳理后得知，公司投放的业务模型如下：

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我司广告投放业务模型的特点是：多方参与，投放流程较长、与代理公司合作的外包模式、投放的核心环节公司业务方参与较少。投放的环境是微信小程序，用户点击广告后，会直接唤起我们的微信小程序，进入广告落地页。
二、存在问题最核心的问题，是新客(新支付用户)成本太高，超过100 ，因为小程序交易用户数是产品部的核心kpi之一，过高的新客成本造成广告投放无法扩大量级。进一步分析，发现存在以下几个过程性问题：

产品层面可供投放的页面过少，且过于单调，都是常规页面做推广使用，无爆品页面、缺乏定制的活动页；
推广的过程缺乏业务参与，代理公司的推广过程是黑盒，我们并不完全了解；
没有实时的数据监测，我们的数据间隔是1天，当日只能查看前一天的数据，数据监测严重滞后。

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三、解决方案经过讨论，我们把第一阶段的目标确定为降低新客（新交易用户）成本。分析新客成本的构成，公式如下图：

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要想降低新客成本，提升收订转化率是最核心的要素。基于此，我们需要做的事情有：

产品设计更多的推广落地页
建立可实时监测的数据体系
建立业务深度参与的广告投放流程

为推进项目，我们首先建立由产品、运营、市场参与的跨部门投放小组，同时确立了业务参与的投放招商机制。
四、迭代方法论因为市场投放具有周期性的特点，产品开发也有周期，我们确定了以敏捷迭代，增长实验为核心的方法，加快投放、尝试缩短周期，在短时间内进行多次投放实验，提升投放转化率。
增长实验的流程如下图：

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五、产品设计1. 投放单品页我们的第一次产品尝试做了一个为推广专用的单品页。单品页是电商转化的核心页面，信息结构相对固定且复杂。
在广告投放的场景，用户的行为遵循首因效应，即用户第一眼所见的信息影响最大。常规的单品页内容太过繁杂，在投放单品页，我们进行了信息降噪，去掉评论、相关推荐、店铺、收藏、榜单、促销等一系列与用户关键购买流程无关的模块及信息，突出商品标题和说明，让用户第一眼get到商品的卖点信息。
另一方面，我们选择去掉购物车，简化购买流程，越过购物车直接结算，只保留【立即购买】按钮，点击后直接唤起结算浮层，不离开此页面，缩短用户的购物路径。