23、如何针对”快过期的商品”进行的促销活动
原因:
(1) 说明此商品不能索赔退还货;
(2)说明此商品处理不好公司就会造成损失 。
措施:
(1)降价/折价/清仓;
(2)堆头/端架陈列/试吃/卖赠/搭赠 。
24、如何针对“旅游消费群体”进行的促销活动
原因:
(1)旅游者消费心里与需求;
(2)旅游者来源;
(3)旅游者销费水平 。
措施:
(1)开发针对旅游者需求的商品如凭当日旅游门票购物9折;
(2)引进旅行社做专柜 。
25、如何抓住“顾客心理需求”做促销活动
原因:
(1)不知顾客需求点,就无法找准促销点;
(2)不同的顾客群体,不同的时期,其需求意向不同 。
措施:
(1)分析那些商品好销销给了谁;
(2)分析那些顾客没有买到想买的商品;
(3)建立与顾客的沟通机制,如定期举办顾客茶话会活动 。
26、如何应对并防止“顾客市调未起到指导卖场经营的作用”的现象
原因:
(1)市调表过于肤浅/形式;
(2)忽视经营决策分析报告;
(3)未仔细观察顾客实际购买行为;
(4)超市顾客购买行为调查分析的主要在卖场内,而不仅在卖场外 。
措施:
(1)市调表要有很强的针对性要把场内经营决策分析报告与场外市调表有机结合分析;
(2)调查顾客卖场消费行为的5W1H;
(3)如品类ABC客层构成、品类顾客支持率、客流动线问题、卖场动态跟踪法、出入口问卷调查法、影像跟踪法 。
文章插图
【什么叫客单量和客单价,门店销售差的原因分析?】 好了,这篇文章的内容金华号就和大家分享到这里!
推荐阅读
- 光污染的原因是什么反射 光污染的原因是什么
- 和平精英重新创建角色有什么要领吗 和平精英怎么重新创建角色
- 淘宝补单怎么补多少合适,淘宝平台如何提高单量?
- 十一小长假摆摊卖什么赚钱
- 男人梦见死羊是什么意思啊 男人梦见羊是什么意思
- 打波是什么意思 打波是什么意思?
- 趋之若鹜是什么意思和造句 趋之如骛
- 女人味是指什么意思 女人味什么意思
- 微信西瓜表情没了 微信表情西瓜什么意思
- 春风十里歌词简谱 春风十里歌词什么意思