今天跟在一义务朋友聊天 , 看看他在义务那边做的小商品渠道代理做的怎么样 。朋友反馈不怎么好 , 没挣到钱 。
朋友已经在义务一个半月 , 他等于是经销商 , 把义务买到的产品加点利润 , 卖给他老家喀什的实体店老板 。结果发现这些实体店老板都不怎么在他这里买东西卖 。还建议我 , 以后要做生意 , 就做跟女人相关的生意 。
作为我自己 , 更好奇他为什么要做经销商?就好好聊一聊他做小商品渠道代理的思路 。朋友反馈 , 在喀什的很多店铺老板 , 要去进货的话 , 都是从那些新疆在义乌的老板手上进货 。
朋友想着这么转手一次 , 那就是他的机会 , 他可以代替新疆渠道商呀 。于是他跟着他朋友 , 在把数百个在喀什有店铺的老板拉到一个群里之后 , 就去了义乌 。
想着可以替代中间商 , 直接要喀什的老板从他这里进货 , 他就赚点差价嘛 。结果发现 , 这些中间商根深蒂固 , 就我朋友很难取代他们这种合作关系 。现在就做的挺头疼的 , 没啥单子 , 就一些很小的电商订单接着做 。
他们在义乌成本可不低 , 房租是按年租的 , 在义乌租房就花掉两万多块 。还有平时的吃住成本 , 算下来反正到目前为止 , 是没赚着钱 。
所以他一直好好劝我 , 如果有工作的话 , 不要离职 , 现在大环境不好 , 做生意不好做 。
故事就到这 , 我在心里好好盘算我的朋友没有做起来的原因 。
![义乌小商品怎么拿货,义乌人做生意靠的是什么?](http://img.zhejianglong.com/230227/2326253363-0.jpg)
文章插图
1、市场容量比较小 , 即使喀什店铺都从他这进货 , 那又怎么样?一座人口不多的城市 , 物流成本那么高的情况下 , 想要获得收益是比较难的 。朋友自己也说 , 物流费用贵 , 发货都是要凑足够多才好发 。
2、纯渠道的生意 , 谁都可以做 , 没有核心竞争力 。这个是比较麻烦的点 , 就是他这边没有核心竞争力 , 那最后能做的 , 就是不断压低价格 。就这样是个死局 。我能想到的 , 就是做生意的话 , 一定要有核心竞争力 , 这个竞争力可以是多样的 , 可以是拿货渠道 , 可以是自己的聊天本事等等 。只要能够在某个点 , 推动把产品销售出去 , 这个就是核心竞争力 。
3、没有跟互联网结合起来 。到目前为止 , 他们没有开通抖音、快手等账号 。现在的生意不比以前 , 在大家都能够买到产品的情况下 , 为什么要从你这买 , 成为一个核心问题 。只有最大程度链接到最多的人 , 才有机会 。不过客观地说 , 即使他现在开通相关账户 , 在没有粉丝情况下 , 依旧是一条漫长的路 。
那么生意该怎么做呢?
1、首先要解决流量问题 。这个供过于求的时代 , 谁能链接最多的人 , 谁就有话语权 。这不 , 今天的新闻 , 小米入住辛巴严选 。有时看着挺不可思议的 , 一个做快手的主播 , 在这个时代居然有着这么大的话语权 。就谁掌握渠道 , 谁就有话语权 。看看李佳琪和薇娅 , 他们都印证着这个道理 。
所以真正的问题就是 , 自己如何想办法成为一个渠道?提出这个问题 , 就解释为什么好多人 , 都要去做户外主播啥 。基本的路数就是 , 吸粉-带货 , 很成熟的路子 。嘎子和潘子都是如此 。
2、要有核心竞争力 。拿货价更低 , 或者有更好的渠道等等 , 要在这个行业 , 有相对于其他同行更多的优势 。别人倒下 , 你没倒下 , 再坚持住就赢 。
回过头看 , 其实人生也是如此!
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