五、渠道管理：
由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展 。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣 。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好 。
六、信息管理和利用：
现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用 。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等 。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等 。
这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜 。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户 。
七、关于传播：
报刊媒体方面目前非常弱，只有___城市家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费 。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动 。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，___有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万 。
其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版 。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右 。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑 。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度 。
八、关于经销商：
目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚 。帮助经销商、专卖店制定销售(促销)计划是厂家应做的支持和扶助 。这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起来 。
各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等;商场内：X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等;还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等 。
淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高 。虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持 。
做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑(比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢?除了发货收款，我们几乎什么都没做!)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验 。
九、企业文化：
企业文化和销售有关系吗?关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是：公司管理是规范的，是一个团体，是积极发展中的企业，增加客户信心 。同时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景，也没有娱乐设施和学习的场所 。他们不快乐，肯定留不住人 。把企业的企字上面的人拿掉还有什么?
十、关于生产：
从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，因为我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢?现在领导已经制定了解决的方案，希望能有效 。我要说的是OEM，由于管理方面等原因，这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用 。建议请这方面的人才，建立一套完整的OEM管理体制 。宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习 。
当然，没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就是加大实践力度 。公司确定销售期望(目标)、制定战略方向，然后销售总监、区域经理要下市场调研，到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品，了解行情，熟悉各个区域的差别，计划能够达到的目标，制定可行的下一步运作方案
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