不管是什么样的广告 ， 什么样的推广 ， 资源都是有限的 ， 那么想要做到盈利 ， 除了销量以外就是打造高客单价 。淘宝平台的商家上亿 ， 要想在这么大的市场中获得利益 ， 那么高客单价以及高成交率无疑是影响销售额的两个因素 。那么对于我们商家而言应该如何提高客单价呢?
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这里我们需要明白一点 ， 做淘宝只有盈利才是我们最终的目的 。所以我们应该把资源位的利用价值扩大到最大 。比如我们意见商品的宝贝是10元 ， 如果说展示位有1000个 。每天的成交有100单 ， 那么销售额就是1000 ， 如果说我们直接增加展示位 ， 那么投入必然会增加 。所以这个时候想要盈利更多 ， 那么提高客单价 ， 保证成交率 。也就代表着我们能够创造更多的财富 。
那么如何去提高客单价呢?客单价是指一个消费者在我们店铺的交易额 。我们除了一件商品销售给一个消费者 ， 那么我们是否可以销售两件商品给消费者呢?
我们在保证了一件商品拥有1000个展示位的时候 ， 那么我们其他商品是够也可以从中获得利益呢?答案是可以的 ， 我们可以通过关联销售来让拥有1000展示位的商品发挥到最大的效果 。这样一来如果说对展示位感兴趣的消费者就能看到我们所关联销售的商品了 。
如果感兴趣 ， 那么及时没有获得直接展示位的商品 ， 通过关联商品也可以有很好的销量 。并且我们要清楚一点 ， 那就是这样子做并不会影响展示位上那家商品的成交率 。因为我们也说了 ， 关联销售是消费者感兴趣才购买 ， 不感兴趣 ， 不买就买所展示的商品也可以 。
其次就是进行促销活动 ， 我们可以参加促销活动 ， 设置套餐 ， 商家们根据产品的单价 ， 将产品进行组合销售的同时也可以进行促销 。单单只是组合销售必然会降低成交率 ， 所以适当地促销 ， 松松赠品也是可以让消费者感觉受益的 。
我们在运营过程中都会遇到问题 ， 关键是我们要知道如何解决 ， 多数问题的解决方式都是通过提升消费者的购物体验进行的 。
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