13. 你说的这些太笼统了，有没有具体的学习计划我看一下？
咨询师：咱们这的学习计划是给每个班级统一制定的，虽然大节奏是按这个步骤走，但是每个孩子的情况不同，在教的过程中，我们的老师还要针对每个学生的具体情况分别制定的 。
14. 孩子不愿意来上学怎么办？
咨询师：孩子不愿意来估计是因为他害怕自己跟不上，或者表现不好 。我们先不要给他压力，先鼓励他，让他来听一次我们的课程，我们的老师上课都很有趣的，而且学生间还有互动，很多孩子也有过这种情况，基本两次课下来，就都愿意来这里上课了 。
15. 我再考虑考虑，先不着急？
咨询师：咱们大人是不着急，但是孩子的学习还是要抓紧，不然新学期开始，很容易被其他孩子落下的 。而且咱们现在的课程报名快结束了，名额也没剩几个了 。
（如果家长继续坚持，可以说，两天后我再联系您之类的）
总结
好的话术可以帮助学校提升成交率，好的话术也需要老师在与家长的沟通中不断地进行提升，不断地去完善，对常见的问题要有随机处理的能力，在咨
询的过程中始终引导话题的方向才能更好地促进成单 。
4家长问能不能优惠怎么回答那你就要告诉他优惠什么，到底是做什么事情需要优惠？他不可能莫名其妙的就问你要优惠的，肯定是有前因后果的，具体根据事情回答到底可以还是不可以？
5顾客问：“可以优惠点嘛？”要怎么回答，可能让业绩翻倍？你们都没有仔细审题，题主问的是，要怎么回答？可能让业绩翻倍 。
而不是说要怎么回答，可能让该业绩不流失 。
我们的重点是放在翻倍上 。
有以下解决方案 。
（1）
两件九折
对客户面露难色说：“哎呀，已经是我们更低折扣了”
假如客户再坚持，就说我去找领导商量一下 。
过一会儿，跑过来告诉客户：“王姐，领导说这已经是折扣底线了 。不过我们现在正在回馈老客户 。假如说你一次性购买两件，可以再给你一个九九折”
这样的话把本来卖一件，提升为两件，业绩翻番 。
（2）
钩子
先告知客户，这是更低折扣.
如果客户不接受，再跑去问领导 。
过一会儿，告诉客户：“王姐啊，这个确实已经是更低折扣了 。但是我们现在有一项活动，假如你能再带一个朋友来我们店里，不管她买啥，不仅给她打九九折 。您现在的折扣也退给您“
当然这样是有风险的，客户万一带不来朋友来呢？
这个时候你可以说，如果一个月以内，你再来一次，不管买一件什么东西，都能打99折 。到时候把之一件的差价也返给您 。吸引她再来 。
（3）
捆绑
一般捆绑高利润产品或滞销库存产品 。
面露难色地告知客户这是更低折扣了 。
问完领导就跑回来说：“王姐，现在的确是没有折扣了 。不过我们领导说，假如你能够跟另外一件商品一起购买，可以两件同时打九九折 。”
我是黎沛沛，8年房地产营销策划实战，手百问答最***的房地产策划师 。能深入浅出、清晰明了、精准直接地解答营销知识 。不说空话假话官话，不忽悠，不模棱两可 。想查看我的更多***性回答，请点击我的名字 。
6如果朋友问你能不能便宜点怎么回答不会吃亏?做微商的如果可以优惠就尽可能的给你朋友便宜几块钱，人都有贪便宜的心理，如果实在不能优惠，就可以和她说明白，可以送她点小赠品了或者下次来打折啊，希望能帮到你 。
文章插图
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