关键词：优化 关键词
适用行业：不限
适用卖家规模：不限
今天我们来聊聊关键词优化的问题 。
1. 词没有最好，只有最合适
你看到的大多数选词的干货分享，都是告诉你，如何通过数据（或者搭建所谓的词库），去把最好的词选出来 。什么叫做好的词？
搜索人气高、在线商品数少、点击率高、转化率高？这些事判断标准么？是！
能说这些是好词么？能！
我甚至在以前用一个接近于完美的公式，把这种词的好坏完全通过数据表达出来：
词的竞争力（竞争力越大，词越好）=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数，并且还根根店铺的类型，充分考虑商城点击占比这个指标 。
但是后来我发现（尤其是最近1年多），这样选出来的词可能很好，但是并不一定是最合适的 。
我来举个简单的例子，
看这个标题，我们能提炼出来的关键词（我这里指的是属性词，产品词“连衣裙”就不考虑了）：雪纺、夏、2019、新款、气质、贵夫人、阔太太、高贵、收腰、显瘦、高端、过膝（实际上代表中长裙） 。
这里我们暂时先不考虑店铺基础的问题，就考虑这些修饰词的好坏 。正常来说，如果这些关键词都是高度相关的，那么肯定找数据好的重点优化（具体什么数据，比如什么搜索人气、点击率、转化率，又或者我前面的那个公式，计算竞争力，这其实不重要），假设，最后的筛查结果是：“收腰显瘦”这个词特别好 。
那么这个词是不是就是你应该重点优化的词呢？不一定！
如果这个词的搜索结果显示：你面临的几个直接的竞争对手是非常强劲的，在这个词上面，人家下的功夫已经很足了 。那么这时候，你用这个词就可能付出的更多，还不一定收获的更多 。很可能你的注意力应该放在数据并不是很出色，但是竞争就要相对于你来说宽松很多的词上面 。比如：阔太太 。
2. 关键词优化绝不能是一个单独的行为
这又是一个特别严肃的话题：关键词优化需要干什么？
啥意思？关键词优化干什么？难道不是选词、组词、换词么？
是，但绝对不能只是这样，否则也就不会出现那么多，关键词优化完了后，宝贝的搜索流量不升反降的尴尬局面了 。
（1）关键词优化影响首图点击率
我们先注意一个点：消费者搜索关键词的时候，基本会传达两个信息，第一是，我想要什么（搜索产品词，比如：连衣裙），第二是，我想要什么样的（搜索修饰词，比如：长款无袖）
在这里面，你会发现，其实产品词（或者类目词）本身不重要了，虽然这种词是基础，是搜索量最大的 。但是你要注意，这种词就相当于每个打篮球人都必须有两只手，两条腿，两只眼睛一样，是大家都有的，无所谓谁厉害或者不厉害 。
但是如果一个打篮球的人，手特别大，远大于一般人，这就是优势了；或者一个人的跟腱特别长，远超于一般人，这也就是优势了 。
也就是说，在消费者搜索的关键词中，其中真正的关键点是：修饰词 。修饰词代表了消费者想要什么样的，那么想要什么样的，自然就想看什么样的 。
比如：连衣裙 黑色 。那么消费者肯定想看到黑色的首图 。连衣裙 修身，消费者想看到的是大长腿的感觉……
所以，问题就来了 。你在优化标题的时候，选中了一个关键词“黑色”，但是你首图原本是用的白色SKU的图 。那么你觉得这个“黑色”的词，你选中后，是不是相当于要么是白选了，要么就还会影响图片的点击率，也就是即使有人搜索，你的宝贝展现了，也因为展现的是白色SKU，导致无点击，进而影响你整个的搜索权重 。
【关键词如何优化 关键词优化的几个关键点？】所以，正常的是什么：优化标题，必须考虑首图点击率 。
（2）关键词优化影响详情页转化率
同样的，这个道理会转移到详情页的转化率研究上 。消费者在搜索关键词的时候，看到自己想看的信息会去点击，然后再详情页里面看到自己想看到的信息（或者说期待的信息），会去下单购买 。
所以，别看人家详情页怎么设计的你就怎么设计，那玩意儿是一定要跟运营相结合的，一定是要看你选择的重点是什么的 。
（3）关键词优化影响直通车计划调整
你们有没有碰到过这样的尴尬：通过直通车测图，点击率明显是不错的图片，换到首图后，结果发现首图的点击率反而还下降了，然后影响了搜索的权重 。
为啥会这样？
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