2016年的时候，刚到这家行业内有名的大公司 。那时在这行里智能制造，工业4.0概念比较热火 。再说了，这个行业也没那么多的***技术人员 。基本上都是设备供应商说啥就是啥 。我是这个大公司里唯一一个懂点的人 。
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工业4.0
01签合同当时我们接到一个新建一条自动化生产线的任务，地点在江西我们一个新建的工厂 。目标是建成行业内领先，工期半年 。设备供应这块意向找了两家设备供应商，一家是做数控机床的八通数控公司，跟我们长期合作的 。另一家是做滚筒输送和控制系统的，叫扬威智能装备公司，与我们之前没有合作 。
我当时担心这两家在配合过程中会出问题，我们从中不好协调 。建议我们的总监女只找那家跟我们长期合作的八通公司签订合同，其他的自动化系统集成部分让他们公司再找供应商 。这样就可以避免后续互相推诿扯皮 。总监女眼睛一瞪，“就你事多，哪有那么多事？各签各的！”
其中这家做输送滚筒和控制系统的厂家，老板和我们这位尊敬的女总监是老乡 。他们当时派来一个朱副总过来一顿忽悠，还带了一个技术赵工做成了PPT给我们演示 。
其中有一页，展示了一个触摸屏，一个PLC，一个变频器，一个电机 。被他硬生生的说成了是智能制造系统 。
另一页是从WINCC组态界面截取的一个提示报警界面和一个产量报表界面，从他嘴里却成了先进的MES系统 。
当时我们团队有10人左右，总监女是公司元老，啥都懂 。负责产线设计的是懂半吊子产品工艺的周主任 。这个周主任两周前让我给他安装了一个CAD软件 。后面据说他花了一周时间学会了CAD，天赋极高 。又花一周时间把产线设计布局规划图给设计出来了 。
产线设计布局规划图后来打印了好多张，我们人手一份 。我们上眼一瞅，那个厂房平面图画的很***，但里面的设备却是用大小不等的四方块代替，要不是上面有文字注释，看出来是啥机器设备还真够费脑子的 。被总监女一顿猛夸说，我们之前都是用笔在废纸上大概画了画 。这比以前真是天上地下 。我们也附和着一顿感叹，啊，这水平确实高！
四个刚毕业的小白，其他的是材料*** 。就我马马虎虎，搞了几年自动化 。我当场提出了质疑，却被总监女打断，说“有疑问过后再说” 。我当场闭嘴 。
不到一个小时，演示结束 。接下来就开始谈方案报价，又过了一个小时，我们的总监女果然雷厉风行，竟然当场拍板确定了 。总监女当即让我起草合同，马上就签 。
我一愣，赶紧小声的提醒：这个方案和报价咱们能否再单独过一下再说？
哪知总监女打断我说：时间，时间。咱们还有多少时间你不知道吗？
我说：那好，我马上起草合同 。
合同是公司提前做的固定采购合同模板，只需修改一下设备厂家名称，合同金额和交货期，每笔付款金额就OK了 。合同修改起草完毕 。最后需要把设备供应商的技术方案和报价清单作为附件附上就可以打印签字盖章了 。
我转头问扬威公司的朱副总 。朱副总说：这个还没做好 。回头我发给你 。我又转头看着总监女 。总监女说：没关系 。回头补上就行了 。先签合同 。
合同打印出来，问题又来了 。朱副总他们来沟通，没想到这么顺利，没带合同章过来 。总监女有的是办法：那就搞传真扫描件 。总之今天务必签好付定金 。财务那由总监女亲自去说 。
于是总金额996万，八折优惠后796万的合同当天上午就签订了 。主要就是一些数控机床配套的输送系统和控制系统，但为了体现合同的技术含量，把那控制系统部分直接都归为MES系统了 。到了下午，顺利付了定金 。
至于那个合同附件，我整整追了半个月才发过来 。基本是PPT演示的内容转换成了PDF,总共30页 。前5页是公司产品介绍和优质案例，中5页是我们公司的介绍和对我们公司的猛夸 。中间10页是介绍的用了什么元器件，都是一些产品参数介绍，诸如台达PLC，台达变频器伺服，亚德客的气动，施耐德的低压电器件，施克的光电开关,东历电机等 。再后面5页是方案介绍，肉眼可见，里面驸的图片是网上搜的 。其中两页就是上面说的那个智能制造和MES系统 。再后面4页是报价清单 。最后1页是“谢谢”两个大字 。
这方案有一说一，我那小学没毕业的儿子也能做出来 。我勉强看完后，没忍住，直接 *** 给朱副总打过去，说：“你这技术方案做的也太好了吧？我希望你今天重新修改一下发给我，没办法我们公司提倡节约用纸，请你尽量压缩好吧 。”朱副总 *** 那头一再点头说好的好的 。
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