大家好,小编来为大家解答酒水批发怎么做这个问题,如何开酒水批发部很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!
1刚开始做酒水销售怎么做?之一步:开发一个团购渠道
做酒水要首先就要做大客户,而礼品团购渠道永远是大单的主要来源,酒水行业有节假日与全年其他时间销售额4:6的说法,也就是说明只要利用好节假日做几家企业团购单,就能够保证全年超过40%的收入 。而团购渠道难开发吗?如果你手上的酒品牌知名度高,比如泸州老窖、五粮液、茅台,那么就只要带着酒去拜访当地规模较大的企业,在这些企业年会或者重大活动时满怀诚意地送上一些产品,就能够慢慢开拓出自己的团购渠道 。对于团购渠道,数量不要求多,只要1家长期合作的,就能够为你形成初始销量 。
第二步:聚焦两个主打产品
做酒水最忌讳给客户过多的品类选择,所以做酒水,尽量给客户推荐的酒品不超过两款,可以先拿出一款更好的高端酒产品让客户品尝,客户喜欢但是往往会觉得价格太贵,这时候你就可以拿出一款性价比较高,品质好,价格也实惠的酒出来,就容易让客户印象深刻 。
第三步:培养三个核心资源
当经销商去参加一些酒水类招商会时,往往会被企业问到的问题是“你有没有资源?”,做酒水如果想做好,一定的资源是需要的,主要包括以下三点 。
之一个当然是钱 。做酒水起码要有20万及以上的资金投入,因为酒的单价相对不低,运输成本也高,所以加盟商除了需要进货外,还需要对应的仓库能够存储,但是做酒也有风险低的好处,就是保质期都会比较长,尤其是白酒,藏的越久反而价值越高,这也就是为什么很多经销商不担心白酒卖不掉的原因 。
第二个是人脉 。因为白酒行业主要还是以团购市场为主,零售销售都不多 。因为白酒往往和聚会,酒宴,活动等关系大,每次购买都不会是一瓶两瓶,所以也就促成了白酒团购市场的火热 。而认识一些大企业的采购总监,包括有一定的军政关系,都能够对白酒销售起到很大助力 。
第三个是渠道 。所谓渠道资源,指的是能够将产品铺到终端,进一些餐饮渠道,这方面后面会主要来讲 。
2酒水怎样进货你是在县城做批发酒水还是在乡镇做? 县城都有酒水 *** 商,而且他门也外卖,你在他们那里拿货,再去批发就没有优势可言 。可以根据自身情况选择厂家去 *** 一种或几种酒水做 。在乡镇做你就找县城里的酒水 *** 商拿货,生意做起来之后能批量拿货的时候要跟他们谈价格,压低了价格你就会更好做 。
不管做酒水生意的人都在考虑这一个问题,那就是怎样能够节省成本进到满意的货,并且还考虑这进多少的货比较的合适,因为我们大家都知道现在的酒水市场更新变化很快,那么作为酒水加盟 *** 店铺应该如何进货呢?
一般来说,酒水加盟 *** 店的销售在进货的时候一般都会考虑,怎么样的产品才能充分满足客户对产品的需求呢?首先,要让有市场经验的人去买,市场感觉及消费者喜好的喜欢比较准确 。要经常去逛酒水加盟 *** 店的店,时刻注意市场 。
营业时,销售人员要与消费者要经常沟通,并把调查到的客户需求及时作出调整 。酒水加盟 *** 店的进货渠道国内的批发市场这样的东西会比较多 。也有一部分直接从公司那里拿货,也有一部分的推销人员会主动上门 。进货量:根据资金实力 。
销售情况而定 。可考虑几天然后去进货一次,但是至少也要更好一周去进货一次 。酒水加盟 *** 店的进货,一般都是从公司总部拿的货,室内装饰项目总部可以来帮你进货 。有很多的室内装饰质量都非常的好,价格也便宜,对于首屈一指次开设经营室内装饰加盟 *** 店的小老板来讲 。就容易得多 。
3想做烟酒批发生意怎么起步?想做烟酒批发生意啊,那就从小规模开始起步,你先开小点店,然后摆摊货开始售卖到店的时候扩大规模,然后呢,扩大客户群体 。
4怎么做酒水 *** 1、了解红酒市场
近年来,红酒行业的发展势头是很迅猛的,在人们的日常生活中红酒的身影也是趋渐常见的 。需要注意的是,国内各地的经济水平不同,各地红酒市场的发展情况也是略有区别的 。基于此,为了更好的发展酒水 *** 生意, *** 加盟商还是要进行市场调研,了解清楚红酒市场的发展趋势的 。
2、准备投资资金
不管做什么行业,都要有一定的资金成本支持的,做酒水 *** 生意更是如此 。对于打算做红酒经销商的 *** 加盟商来说,要考虑的主要就是酒品进货成本,前期的成本支持可能会少一些 。对于打算开家红酒 *** 店的 *** 加盟商来说,要考虑店面租金、装修费用以及水电杂税等等费用,资金投入是更高一些的 。
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