所谓姿势，是指身体呈现的一种状态 。从某种意义上来说，姿势也是动作的一种，因为它时常以动态的形式出现，能以视觉刺激向人们传递某种信息 。专家指出，人们的姿势有从属姿势、表现姿势、模仿姿势与技术姿势四种 。其中，身体的从属姿势最能反映人的内心，像无聊时会抠指甲、犯困时会打哈欠等，这些我们不经意间的举动，会将自己内心的状态表露无遗 。比如，当我们跟别人谈判却得不到满意的答复时，我们会交叉自己的双臂和双腿，呈现出一种封闭式的姿态；或者用手抚摸脸颊的一边，身体力量集中在手上以撑住下巴 。这些下意识形成的身体姿势，都体现了我们内心的倦怠感 。同理，如果谈判时对方做出这种倦怠姿势，我们应当用新的方式来继续，重新解释自己的立场，或为双方制造一个暂停的契机，让大家可以充分考虑 。
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