经过一段时间的学习，20_年1月23日项目开盘了，我预约了16个号，共6套，但最后仅成交了一套 。
其中工作中存在的问题分析如下：
1、首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足 。
2、在引导客户方面有所欠缺;
3、工作主动意识需进一步加强，特别是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主动;
4、缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣 。
新的一年工作计划及目标：
1、明年公司的任务是4、5个亿，我给自己的任务是5千万，一步一个脚印踏实前进 。
2、加强销售技巧;努力创造出合适自己的销售方法和技巧 。
3、调整心态，建立自信心 。
4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备 。
20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的 。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地 。
20_年，公司还有更多的挑战在等待着我 。金融危机的阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的 。不过相信只要我们全体员工一致努力，做好自己的本职工作，我们就会取得一个不错的结局，相信我们一定能够做好20_年的工作 。
走过“动荡”的20_年，迎来“辉煌”的20_年 。在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约 。
房地产销售年度总结5
在房地产行业工作也已经一年了，在销售方面还有待提高 。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平 。
经历了上次开盘，从前期的介绍楼盘到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了 。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识 。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得 。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下：
1、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情;
2、做好客户的登记，及进行回访跟踪 。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开;
3、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态 。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型 。这样也方便了自己的销售;
4、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态 。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己，从而促进销售;
5、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房;
6、学会运用销售技巧，营造一种购买的__及氛围，适当的逼客户尽快下定;
7、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的 。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念 。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃，什么样的态度决定什么样的生活;
8、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的 。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点 。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天 。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神 。所以这一年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行 。
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