你可能经常遇到：
使用淘宝或拼多多购物，会推荐你刚好需要的商品;
刷抖音的时候，会推荐个性化内容和关联广告;
刷朋友圈，也展现几条与你有关的广告;
使用高德地图查路线，会推荐多样化出行方式和服务…
这些情形，在互联网的5G时代已经是随处可见，并且已深度融入到每个人的生活当中 。在我们也习以为常的同时，有想过它们背后的逻辑是什么吗？接下来我们通过产品变现来解释这些平台为什么要这么做 。以下从了解产品变现、产品变现的主要方式、产品变现规划、平衡用户体验等四个方面来分析 。
文章插图
一、了解产品变现
变现是指通过一定的方式将自身的产品或服务实现收支盈余 。变现也是运营的终极目标，不以变现为目的的产品模式和运营都是耍流氓，毕竟不是所有的企业都是慈善家 。产品变现通俗一点来说就将已有的用户、流量、服务、资源通过一定的形式，从而实现盈利的目的，这个过程就是变现 。
前面我们说到拼多多、抖音、微信、高德地图当中推荐的广告或服务时，它们就是通过这种方式来实现自身变现的 。一方面是为了验证产品的市场价值，进而推出和提供更好的产品服务；另一方面通过获得市场更高的资源投入，从而实现产品及业务的可持续增长 。
二、产品变现的主要方式
1、在线广告
在线广告是互联网产品中最为广泛的变现方式，在线广告具有覆盖范围广、形式丰富、可精准定向等特点 。常见的在线广告计费方式有cpc、cpm、cpd、cps、cpa等，比如现在百度搜索广告字广告、今日头条的信息流广告、抖音广告等 。
2、产品交易
产品交易是由组建自己的电商平台或找代销平进行销售，具有延展性强，规模发展空间大等特点 。按交易模式分为直营平台、代营平台、收取佣金等；按产品模式可分为B2B、B2C、C2C、O2O、C2M等主要模式；B2B有阿里巴巴、慧聪网；B2C有天猫、京东、小米商城、华为商城等；C2C有淘宝；O2O有京东、天猫；C2M有拼多多等 。
3、服务变现
提供服务的形式获取收入；如一对一线上培训辅导、各类建站或开发app服务、各类外包平台等 。
4、增值服务
通过付费形式获取更多的权益和功能体验；如：
功能类：通过付费获得更快的网盘下载速度
特权类：如开通qq vip可获得相应的特权
服务类：如开通京东会员免运费 。
5、数据增值
前提需要注意数据安全，保护用户隐私，如：
(1)绘制用户画像：通过api以付费形式开放给需求平台使用，实现精准广告投放；
(2)数据加工：制成行业分析报告以付费方式给需求平台使用，用于市场调研 。
6、营销方案
输出策划、推广、执行链条营销服务，或者以自身的流量优势与其他平台展开合作 。
三、产品变现的规划
1、定位好产品的特性
只有了解自身产品的特点与优势，才不会跑偏主营业务
产品定位：产品定位是什么，面向哪些用户
业务范围：做什么类型的产品，如：音乐、视频、内容
市场规模：用户规模如何，市场占比如何
产品领域：产品的领域方向是工具、社区、IM 。
2、规划好用户画像
通过技术手段，针对以下属性做用户标签
基本属性：性别、年龄、地域等
金融属性：月消费、客单消费等
用户行为：留存、跳出、使用时长等
人群定位：文化、职业、行业、兴趣等
用户分层：普通用户、中度用户，重度用户等 。
3、锁定用户的主要行为
用户高频行为有：页面访问、停留时间、动作行为；
变现模块：高频动作模块、访问量页面高、可增值功能 。
4、制定合适的变现方式
以今日头条和网易云的变现方式来说明
如今日头条：
产品定位：个性化资讯阅读推荐
用户行为流：观看资讯内容，即信息流
变现模式：通过大数据实现精准化广告投放/积分兑现金任务(即每个任务里植入一段广告，有广告的任务获取的积分更多) 。
如网易云音乐：
产品定位：在线音乐播放平台
用户行为流：找歌单、听音乐、下音乐
变现模式：广告投放(开屏、横条)、会员服务(高品质音频)、评论区广告(每首歌典下的评论是网易音乐的灵魂，边听歌，听抒发自己的感受，是网易云音乐首创) 。
四、平衡用户体验
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