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【刘涛花名变商标，聚划算和刘涛要搞什么大事情？】
“刘一刀”不仅仅是卖货直播 。
世界网商采访人员关丽丹
刘涛的花名“刘一刀”将成为商标 。
国家知识产权局商标局官网显示，自2020年6月起，阿里巴巴申请了多类“刘一刀”商标 。
“刘一刀”是当红国民女明星刘涛的花名 。2020年5月，刘涛成为聚划算官方选拔官，按照阿里的花名传统取名为“刘一刀” 。
刘涛第一场直播，1.48亿的商品，超过2000万人观看 。如今，她已经直播了32场，累计时长超过100小时 。
2020年，直播电商火热，明星入局 。刘涛直播的品牌化为直播提供了一种可能的范式:直播不能仅仅局限于主播本人或者单纯的营销卖货，而是向产业链上下游深度发展 。直播间本身也可以孵化爆款产品和品牌名称 。
直播之外，“刘一刀”的更多可能性正在浮现 。直播间的品牌发展和商业维度的全面突破以“刘一刀”开始，或将成为新的趋势 。
直播卖货，炼成最佳“新客”王
自上线以来，刘涛直播不断刷新明星送货纪录:前14场直播场均1000万人观看，售出900万爆款和1.29亿爆款，其中新增客户占比90%，多来自下沉市场 。
越来越多的新锐品牌正在性价比100亿补贴直播间里寻找自己的消费者 。
以斑马精酿啤酒为例，去年4月在天猫新开了一家店 。通过与刘涛的直播合作，这家新店的粉丝数量增加到了近10万，而且都是新顾客 。
2019年进入天猫的另一个新品牌云鲸，去年618期间试图让刘涛进行商品直播 。结果7000台扫街车全部售罄 。当晚，云鲸天猫进店人数同比增长2500%，直接涌入四五万新顾客 。大量新用户被植入“小莫比迪克” 。
在销售大获成功后，2020年8月，云鲸正式宣布刘涛成为品牌代言人，在全网掀起扫地机器人热潮 。
刘涛正在广播
不仅仅是帮助商品的销售，对商家来说，高性价比补贴直播间更大的价值来自于品牌背书、用户感知和新客户获取 。
就在云鲸的扫地机器人掀起种草狂潮的同时，另一家老牌企业“双易”也看中了刘涛Live 。在去年6月6日的直播中，该品牌眼部按摩器单品创造了15000台的销量，对其产品感兴趣和了解的人数增加了近100万，为品牌的长远发展提供了更多可能 。
对于商家来说，刘涛直播已经不仅仅是代理卖货，更是利用高性价比的平台，孵化爆款，助推商品长期日销量，助力品牌营销 。新用户的进入也意味着未来更多的商机 。
第一款创新产品，爆炸出圈
随着刘一刀“优质好货”的形象越来越深入人心，如今的刘涛直播已经不仅仅满足于帮品牌卖货，还在打造具有自身影响力的爆款新品 。
1月27日晚，刘涛结束了春节前的最后一场直播 。“刘一刀”准备了很多爆款爆款的补贴商品:一分钱一分货的年货，LV等大牌新款包包...然而，最特别的是一件“刘一刀独家制造的新年装备” 。
这款仅售9.9元的牛年装备，是聚划算团队和刘涛直播送出的新年特别福利 。限量1000件，定期包含“砍价大牛”包、“抱牛”保温杯、牛年定制红包三款产品 。“牛年到钱坤”袜子和笔记本将随机出现在礼包中 。
砍价大牛的春节大礼包
7:45，礼包准时上架，1秒售罄 。整个直播的产品点击量达到25万，进店人数超过10万 。
很难想象，这样一个“爆款商品”从设计到制作再到营销只用了7天时间 。据聚划算补贴团队负责人介绍，一般来说，这样的产品从无到有需要几个月的时间，但在聚划算平台供应链的帮助下，产品的生产周期大大缩短 。
在联名礼包的加持下，整场直播气氛高涨，当晚观看人数达到910万 。
这并不是“刘一刀”概念的第一次商业化 。
2020年，99聚划算盛典直播，刘一刀将与张小泉、GXG连续推出两款定制新品 。
刘一刀和张小泉的联名礼盒
漫画《大圣归来》的美术编剧齐帅将刘一刀自己的二次元形象实现为一套新的二次元视觉，并利用这套新的视觉与刀剪品牌张小泉展开创新合作 。这款“钱需要花在刀刃上”的联名礼盒，内含张小泉菜刀和砍价九大秘籍，在直播间不到5秒就被一抢而空 。张小泉，一个历史悠久的中国品牌，起到了坚实的营销作用 。
刘一刀和服装品牌GXG的联合品牌也表现不俗 。爱拳盛典首款LOGO联名卫衣上线，全程直播带来近1400万次品牌曝光，其中新客占比94% 。
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