其实不只是这个特别的直播 。在过去的一年里，陈洁kiki工作室的产品丰富度和专题直播频率开始大幅提升，陈洁kiki团队也越来越重视产品选择和粉丝需求挖掘 。
据了解，陈洁kiki团队现有员工300余人，配备了招商、选品、策划、工匠、设计师等专业团队 。其中选品团队涵盖美妆、生活、电器、美食等品类，负责把握出现在直播间的每一件商品 。
“我们每次选择产品的时候，K姐经常会问我们，我为什么要这个产品？他们为什么想买这个产品？这些品类和其他品类有什么区别？”陈洁kiki团队选拔的负责人说 。
如此反复的自我追问，也形成了陈洁kiki团队产品选择的基本逻辑:选择粉丝真正需要的产品 。
“一般来说，我们的选择过程是很长的，一个产品的试用期大概在一个月左右 。”在采访中，产品选型负责人也给出了陈洁kikiLive工作室的平均超品率——2-3% 。
随着粉丝需求的丰富，陈洁kikiLive工作室的选择也越来越广泛 。据淘榜显示，之前陈洁kiki自有品牌占据绝对主力，外部品牌相对比例较小，但现在外部品类逐渐增多，商品涵盖服装、美妆、生活用品等 。
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突破舒适区，增加新品类
在此基础上，淘榜进一步提取分析了陈洁kiki近两年的直播间数据，从商品端观察kiki在陈洁的商品池变化 。
从数据上看，2020年，陈洁kiki在自己最擅长的女装品类上投入了更多的精力 。此外，珠宝、包袋、配饰等衍生产品的链接数量快速增加 。而这样的选拔结构也延续到了今年 。
女装、珠宝、食品、母婴、美妆是陈洁kiki直播间占比最高的五大品类 。
女装占比高也不奇怪 。众所周知，陈洁的kiki，一个天生淘气的女孩，在这方面有着天然的优势 。服装一直是她直播间占比最高的品类，也是近五年来贡献了主要的销量 。
从数据维度来看，今年女装品类占比仍在增加 。
而另一个显著的变化是珠宝品类增速最快，在上架的环节中，珠宝的数量增加了不少 。
去年，珠宝开始频繁出现在她的工作室，陈洁kiki也推出了自己的珠宝品牌 。从已经播出的珠宝节来看，客单价从几十元到上千元不等，包括3D硬金吊坠、18K猫眼金珠、925银珍珠项链等 。
在今年3月21日的珠宝节上，陈洁kikiLive工作室凭借自有珠宝销售额突破3000万 。
2021年还未过半，珠宝货架上的链接数量正在快速增长 。可以看出，珠宝品牌也将是她今年全品类扩张过程中的首批品类之一 。
除了优势品类，陈洁kiki还在开发新的品类，如3C数码、家用电器和医疗美容 。去年团队首次在直播间尝试医美这个新品类，通过短视频+直播推荐的方式推荐给粉丝 。
陈洁kiki在产品选择和运营方面都在不断突破自己的舒适区 。
随着直播电商形式的不断演变，主播们逐渐开始争夺人群细分，高效匹配人货 。在新的形式下，谁能吸引更多的品牌和用户，谁就能获得更多的红利 。
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采访人员|杨杰
编辑|王小乔
【带货专场超两千万，陈洁kiki发现了一条选品新路径】排版|程诺和
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