文章插图
“今天的货到此为止 。非常感谢你的陪伴” 。3月26日傍晚两点，妮可大师对着镜头挥挥手，结束了近12个小时的“马拉松”直播 。
对于主播妮可师傅来说，这是一场稍微有些特别的直播 。不仅是其直播一周年，更是与点淘联合打造的特别“超级红人直播间” 。
在当天的直播中，妮可师傅上架了100多款产品 。从产品选择结构来看，美妆产品依然是主力，辅以一些配饰和日用品 。当天的链接包括Babor修复眼霜、Riturals身体乳、桉树修复霜和其他美容产品 。
“美是天赋的基础，在选择上，我们更倾向于优质的小众美妆品牌 。其次，我们今年也增加了一些时尚配饰，比如昨天上架的YIN隐钻 。也是我们原创的设计品牌 。”尼可大师签约的刘孜文化直播负责人张捷介绍 。
【吸粉量翻40倍，成交破千万，这里会成为红人转型主播的蓝海么？】这场近12个小时的直播为妮可大师增加了近4万粉，销售额突破1500万 。据张捷介绍，平时每个直播加粉量在1000左右 。这次直播可以说吸粉量增长了40倍，也带动了1500万的销售额 。
妮可大师是一个中腰淘宝主播，粉丝14万 。但在2020年初直播之前，她已经是微博粉丝128万的美妆博主，在小红书和哔哩哔哩也积累了不少粉丝 。
入驻一年，粉丝14万 。这次“超级红人直播工作室”专场活动，撬动了1500万元的销售额 。妮可大师可以算是视频红人转向直播的一个样本 。
在采访中，张捷也谈到了这次专场演出的初衷 。首先，对于中腰主播来说，一周年粉丝节是关键节点；其次，点淘联合达人打造的“超级红人直播间”专场，是主播额外的优质渠道 。
“从主播的角度来说，点淘APP提供了很多运营手 。除此之外，它还拥有流量支持、货物对接等资源 。”张捷说 。
直播期间，点淘为主创团队提供直播间席位、场地分流、相应流量支持等支持；其次，也有助于实现粉丝的分层运营 。通过设置收藏夹，可以让直播间的新粉快速转化为喜欢的粉 。
在张捷看来，新粉与主播有一定粘性后，会带来相应的转化 。对于主播来说，这个涨粉的动作大于现场拉成交的意义 。
这场由点淘和妮可大师共同探索的直播，属于点淘新发布的一档“超级红人直播间”节目，也是点淘提供的一整套帮助各平台红人转型电商直播的扶持方案 。
据了解，超级红人直播工作室意在招募在短视频平台或社交媒体有一定影响力，愿意长期直播卖货的KOL 。然后根据红人的特长和短板，支持不同的模块，包括招商、直播培训、流量支持等权益 。
另外，喜欢的红包雨也带动了直播间成交 。通过购买红包雨，头部主播陈洁琪琪历史首单用户数增长4.5倍，帝汶小疯狂直播间分享次数增长3.2倍 。
点淘APP作为淘宝内容的核心领域之一，承担着丰富淘宝短视频内容，一定程度上打通短视频直播链接的任务 。从2021年开始，从短视频种草到直播拉草的闭环动作频频 。
尼可大师签约刘孜文化后，从今年2月开始在点淘运营短视频 。到目前为止，妮可大师已经更新了近30个短视频，用它们来创作个人设计，吸引粉丝种草，然后转化为直播进行购买 。
此前，女王节期间，微博中的KOL和淘宝主播西门大嫂已经联手陶涛，在直播间做了一些新的尝试，寻求“出圈” 。
相关数据显示，短视频直接推动了直播的数据，西门姐姐在女王日期间的三场直播平均观看量增长了2.5倍 。
另外，，我的阿友，，夏，胡楚良...很多视频名人在直播转型过程中，也把阵地放在了淘宝直播和点淘上 。
从这些主播案例中也可以看出，点淘正在构建从种草到销售的闭环，实现短视频内容种草，积累粉丝，互动，再刺激购买的消费模式 。
众所周知，点淘希望用短视频+直播双马车重构直播生态 。相对于其他平台，电淘目前算是一片蓝海，这也是红人主播的新机会之一 。
“在增加直播频率的基础上，下一步我们还会在点淘上做更多的涨粉动作 。在此基础上，我们再做粉丝层面的精细化运营 。”张捷说 。
平台红人转型电商直播提示:
1 。高强度的内容互动很重要 。在转型直播之前，从2016年开始，妮可强迫自己平日多看视频，甚至三年 。很多粉丝都养成了晚上九点追主播账号的习惯 。当红军改变主力位置的时候，依然可以保持号召力 。
2 。在产品选择上，以美妆产品为主，首选“成分优良”的品牌，强调功能性而非品牌知名度 。相比跟风推爆款，妮可大师更愿意探索新品牌 。
推荐阅读
- 一夜吸粉200万，“山东拉面哥”爆红背后：这届网红不讲武德
- 公众号吸粉怎么做 快速引流推广吸粉的10个方法？
- 快手什么时候发作品容易上热门呢，快手什么时候发作品容易上热门吸粉
- qq群快速吸粉的方法有哪些 qq群快速吸粉的6大方法？
- 抖音如何快速吸粉到1000 抖音怎样吸粉最快
- 快速吸粉获赞的方法技巧 抖音怎么涨粉丝比较快