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“最近便利店调酒突然火了 。这些配方好吗，可靠吗？”
最近，@醉鹅娘小酒馆在TikTokpo了这样一个视频 。
鹅娘，穿着旗袍，化着清新的妆，把便利店里的流行饮品和各种酒搭配起来，一个个评价味道 。
有趣又有料的干货内容 。这段视频一经发布，点赞数高达26.9万 。
自2018年进入TikTok以来，@醉鹅娘小酒馆已经发布了802部类似作品 。
专业、有趣、酣畅淋漓、直言不讳的画风也为她带来了总计1745.2万的赞和377万的粉丝 。
01
专注葡萄酒赛道，七年磨一剑
@醉鹅娘小酒馆创始人真名叫王圣涵 。在定居TikTok的前几年，她声称“/s2/]我是一个天生的自媒体人” 。
2012年，一个名为“纽约留学女性”的短视频在网上广泛传播 。视频中，王圣涵回国的不适开启了夸张的吐槽模式，一时间成为网友热议的焦点 。
但是受欢迎并不是她的初衷 。
2013年，王圣涵进入巴黎蓝带烹饪学校学习葡萄酒知识，逐渐意识到市场上很多关于红酒的解释难以理解和信服 。
2014年，韩带着对红酒的浓厚兴趣和专业知识重返自媒体战场 。
很快，她开始以“醉鹅妈妈”的身份出现，讲述各种关于红酒的知识，致力于成为最具影响力的红酒自媒体 。
在成长的过程中，王圣涵发现，只有做纯粹的关于酒文化的科普内容，才能真正吸引大量的葡萄酒爱好者，但未必能影响到更广泛的受众 。
如何打破这种“圈子墙”，让更多人有机会了解和走近酒文化？
2018年7月，@醉鹅娘小酒馆正式落户TikTok 。
“醉鹅娘礼仪小贴士:碰杯时不看对方的眼睛，酒圈里有传言说你会不开心七年……”
第一个视频发布后，迅速吸引了11000个赞 。有一条来自劳芬的惊喜消息:“留学的姑娘回来了 。”
02
“说人话”，解码晦涩酒知识
进入TikTok后，@醉鹅娘小酒馆发布了一系列关于葡萄酒知识的视频:“我应该如何在网上搜索葡萄酒？”“99元的六瓶红酒是真的吗？”“汽酒的正确打开方式是什么？”
日常饮酒需求的话题，加上醉鹅娘轻松直白的科普，短短几个月就收获了超过100万的粉丝，醉鹅娘成为了酒圈公认的“科普专家” 。
一路成长，醉鹅娘一方面得到了TikTok电商平台的运营支持，另一方面也通过对TikTok用户的观察和交流，逐渐掌握了更多内容运营的“小动作” 。
几乎每天更新的频率下，新话题从何而来？
“除了选题会，我们还会关注粉丝评论，以及最近年轻人在搜索的热门话题和热词 。”
王圣涵介绍，每次发现热点都会专注拍摄，整个过程尽可能的流畅高效 。
"但内容是否真的做得好，要看是否能引起用户的共情 。“对于内容质量，王胜汉芯也有自己的标准 。
“你们都听过杰伦的歌 。你喝过去杰伦婚礼酒庄的酒吗？”
2020年10月，醉鹅娘发布了这样一段《忆杀》视频，讲述了周杰伦经典BGM中“雷司令卢塞恩”的故事 。
当合适的产品遇到合适的时间和合适的氛围，立刻引起大家的广泛共鸣，种草效果迅速过万 。“要想搞出一个圈子，首先要让大家都有‘共情’ 。”王圣涵总结道 。
04
TikTok百万直播 。她做对了什么？
王圣涵不仅仅满足于被红酒圈看到 。
在日常与粉丝的交流中，她发现传统的红酒、白酒、啤酒已经不足以满足当代年轻人对酒的需求 。人们越来越倾向于选择口感清爽、适合年轻人聚会的果酒 。
其实很多刷到@醉鹅娘小酒馆的用户不一定是葡萄酒爱好者，可能是各种果酒的尝鲜者 。
2019年10月，醉鹅娘独立果酒品牌“狮子宋松”问世 。在成立一年多的时间里，先后推出桃酒、柚子梅酒、荔枝清酒等14款果酒，收获了全网销售250万+件的成绩 。
而醉鹅娘的地盘远不止这些 。
除了“狮子歌”，在醉鹅娘不断扩大的产品矩阵中，鹅酿、自热红酒、知止、摇滚系列工艺等品牌在不同的饮酒场景下，都巧妙的击中了消费者的心 。
2020年8月，TikTok首个电商平台级促销活动“818TikTok奇妙好物节”启动 。本次活动以“人才为你挑好东西”为主题，通过各领域优质人才的直播，为用户带来了各种物美价廉的好东西 。也是这一次，醉鹅娘第一次尝试了TikTok电商直播 。
一直以来，很多用户都见证了王圣涵的成长，对她“敢说”的性格已经非常熟悉，对她本人的直播也有很高的期待 。醉鹅娘团队也完成了直播前后环节的搭建 。"
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