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昨晚，亚马逊通过邮件宣布，Dispaly广告有了适度的更新，可以自定义Logo和广告语言 。可能很多买家没有特别强的感知 。我来漫谈一下这意味着什么 。
我之前很多文章都讲过一个逻辑 。无论我们做什么营销，面对的都是两类用户:一是对我们的产品和品牌毫无认知的用户；二是从其他渠道使用过或对我们的产品或品牌有所了解的用户；在现实销售中，只有少部分用户会在极短的时间内通过基本判断选择一个完全陌生的产品或品牌，而绝大多数用户是通过各种信息的叠加最终下定决心购买的 。
举个简单的例子 。大家在做搜索广告或者品牌广告的时候，经常会抱怨为什么客户流失这么严重，转化很差 。除了你的图片、价格、评价、投放方式甚至产品基本面，还有一个很大的原因是，一个完全陌生的品牌和产品很难在几秒钟内在用户心中建立认知，所以你看到一个品牌不仅在头条打广告，在腾讯、TikTok、小红书，最后在天猫淘宝都投放了广告，也就不足为奇了 。对于品牌方来说，要尽可能的占领用户的心智，让用户在需要某一类商品的时候，第一时间想到你，选择你 。
目前亚马逊的竞争如此激烈，仅靠CPC这种单一模式是无法快速占领用户心智的 。更有甚者，用户可能已经浏览了你的广告并点击了，但几秒钟后，他们选择了跳出，你大概率获得了一个未转化的流量，这进一步加深了你的产品有曝光、有点击、无转化的刻板印象 。
亚马逊的展示广告官方的解释是可以投入两个渠道 。一个是你的目标受众，分为两部分:一是基于你的标题、五点、描述、商品类别的受众分层；第二，基于过去浏览过你的产品但最终没有转化的用户的受众分层 。第二个渠道是，根据你定义的商品类别和位置作为广告的依据 。其实这也是亚马逊在给我们提供一个尽可能多的暴露给同一群用户的渠道 。很有可能在搜索页面浏览过你的产品广告的用户，在进入特定的产品页面后，仍然能够看到你的产品广告，并且有一定比例的用户在多次曝光后，最终会选择你的产品 。
而广告信息的定制恰恰给了我们一个自主选择的机会 。以前的广告位是通过提取固定信息来展示的，看起来很丑，如何进一步吸引用户也不好说 。定制的好处是可以充分发挥自己的创作能力 。这和我前面讲的品牌广告是一样的 。模块的定制可以让我们区别于其他竞争对手，只要你的素材足够有创意，一定会吸引用户选择你 。
如果我们把整个广告系统看成一条线，会发现更有趣的东西 。品牌广告的目的是通过低成本的大量曝光，建立用户对品牌和品牌管理产品的基础知识 。搜索广告的目的是加深对特定产品的印象，而展示广告的目的是尽力挽救那些失去的用户，并进一步重复产品的特征 。
我相信很多卖家不坚持发货的原因是测试结果不好 。这里我想说的是，广告并不是绝对确定的 。就像网络名人中的营销一样，我们谁也不能保证找一个网络名人就能推一个产品 。很有可能这个网络名人的作用并不是带来直接订单，而是他的粉丝可能会把你的产品或者品牌作为未来产品需求中的备选之一 。
【亚马逊广告的重要性】至于广告效果是否理想，在我看来关键的问题是能否吸引到一个真正精准的用户，让他有机会真正了解你的品牌和产品 。
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