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供应链企业游学，作为2020淘宝美商协会零售大一计划线上线下活动之一 。本次游学期间，淘美妆商家协会50余家会员、零售商、合作品牌走进广州爱贝生物科技有限公司(以下简称爱贝)，探讨美妆品牌从创立到落地的方法论，以及后疫情时代美妆电商的新零售机遇 。
从工厂到MCN机构的探索，可以看出今年淘美商协会的游学路线变化很大 。
正如淘美商协会秘书长钱球介绍的，由于疫情和平台发展的原因，很多商家都面临着各种各样的瓶颈 。打破固有角色，打开思维模式，跨越生态边界，多平台发展，是每个零售商必须面对的问题 。
(淘美商协会秘书长钱球)
爱贝作为百雀羚、WIS、膜法世家等知名品牌的代工公司，不仅拥有先进的R&D技术，更从供应链的角度获取品牌动向 。他们在行业判断和品牌建设方面的经验，或许能给零售商和品牌商带来新的启发 。
01
如何做到美妆品牌从0到1
最近两年，越来越多的行业玩家，无论是红人、代理商还是工厂，都开始尝试自己的品牌 。
这种“万能产品”的趋势是品牌和渠道新的增长点还是会消耗品牌生命周期？如果做一个产品，如何从0到1创造和落地一个美妆品牌？爱贝集团国内商务总监覃和从品牌规划和产品开发的角度给出了一些看法 。
(爱贝集团国内商务总监覃和)
从爱贝服务过的众多品牌来看，新品在激烈的竞争环境中并非没有机会 。现在的流量越来越碎片化，用户更加细分化 。如何抓住这部分流量，用优质的产品和服务满足他们的多样化需求，是品牌商和零售商需要突破的方向 。
就品牌规划而言，覃和提出了“品牌之家”的构建流程，从定位、个性、使命、痛点、背书等维度赋予品牌生命力 。
以护肤品牌为例 。需要考虑其针对的消费群体(如性别、年龄、肤质等 。)以及消费者需要解决的痛点(比如祛痘还是敏感修复？)等问题，再做产品品类的细分规划，配合相关技术的支撑点，共同提升品牌的体量 。
在这里，覃和强调指出，品牌方一定要注意商标和产品条形码的注册 。目前市场上很多品牌产品直接使用出厂条码，这是不合规的 。如果他们被发现，他们将被罚款3000元，并没收所有销售收入 。
为了提升产品竞争力，爱贝不仅组建了以“六神之父”李教授为首席研究顾问的专业团队，还与国内外多家影院机构和机构达成合作，对前沿技术进行深入研究 。同时还与领先的市场调研机构合作，借助智能数据管理平台实现配方数据的一键检索、采集、分析，并根据数据调整配比完成质量检查验收，最终问世 。
近年来，爱贝逐渐实现美妆品牌企业互联网基因的整体提升，积极尝试向爆款工厂转型，大力发展直播行业和流量建设 。为此，集团旗下的艾博网络科技有限公司打造了专属直播基地、直播商学院、流量赋能中心，帮助品牌搭建实现直播投放的高效闭环运营 。
在覃和看来，产品具备“好定位+高品质+新玩法”三大要素，基本可以很好地落地 。
02
下半年，美妆零售将如何拥抱新机遇
有了好的产品定位和动态销售，如何挖掘消费者需求？爱贝集团营销创意部总监廖认为可以从以下两点入手 。
(爱贝集团营销创意部总监廖秋艳)
把握新消费者的消费习惯 。
年轻一代Z成为新时代的焦点 。成长在信息时代的Z世代，从小就受到全方位、多元化文化的影响 。个性和自信是他们的代名词，自我满足和对新事物的品味成为他们的消费动机 。在新经济趋势下，美妆也成为了她们个性绽放、自我认同的载体 。
从合作品牌的需求出发，爱贝总结了10Z世代对美妆产品的关注点:天然成分、环保、亮白护肤、中性妆、男士妆、便携妆、跨界合作、包装影响力、名人种草影响力、体验式美妆 。
[/h(ZZ世代的特点)
而在具体的细分领域，主要体现在:
精细护肤 。日常护肤是Z世代追求颜值的第一步，对于面膜、洁面、卸妆等基础护肤品的消费频率相对较高 。
精致的妆容 。Z世代对化妆有很高的追求 。精致的“出街”是必要条件 。所以除了底妆、口红、工具等主流需求，蜜粉、阴影、遮瑕等细分品类也能迅速俘获z世代的芳心 。
夜猫消费场景 。年轻一代Z标榜自己是一个熬夜群体 。深夜种草剁手是z世代的常态消费，解锁“零经济”、关注夜间消费场景是商家应该着力的方向 。比如欧莱雅推出的“零度面霜”，上市当天销量过十万件，类似的熬夜补救产品，如按摩器、眼罩等高价产品，也成为z世代的心头好 。
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