不如学着好玩,灵活一点,找个更好的赛道,化对手为朋友,默默发财 。
我们所熟悉的7-eleven便利店,一直是零售业学习的典范 。
其核心竞争力之一是扩张门店的能力——截至2019年5月,7-11已在全球16个国家开设68600家门店,是全球连锁店数量最多的连锁便利企业 。
为什么它能开这么多店?简单来说,就是把竞争对手变成合作伙伴 。
7-11开拓市场时,不是直接开店,而是纳入一个强有力的竞争对手——社区夫妻店,即推出“业务转换加盟”计划 。
因为夫妻店一般在一个社区内占据黄金位置,而且他们积累了多年的客户资源 。7-11如果你在一家夫妻店旁边开店,你可能打不过它 。如果你直接向夫妻店要这个黄金位置,人家不一定会给 。
所以7-11选择了和夫妻店合作 。一方面在商品展示、物流仓储等方面提供了帮助,另一方面节省了采购、运营等一系列成本,同时利用了自己多年积累的资源 。
就这样,7-11成功定义了夫妻店的角色,实现了合作共赢 。
由此可见,在企业经营过程中,当你发现大量竞争对手从前面过来时,与其硬着头皮坚定不移,不如想想他们有什么资源可以利用 。或者有什么痛点,都是可以解决的 。
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