文章插图
每个城市都有这样一群隐藏的人 。
表面上，他们穿着蓝色或黄色的骑手制服，骑着电动车，每天奔波于大街小巷，为你带来美味的饭菜 。
其实他们可以帮商家炒:
可以帮司机开挖掘机:
可以帮路人换轮胎:
在收银员听不懂客户英语时也能翻译:
我们几乎每天看到的这群外卖小哥，是最熟悉的陌生人 。我们大多数人都是从第三者的角度来看待他们，却不知道他们的真实生活——谁在管理他们？他们真的月入过万吗？
而随着国内最大的“外卖包工头”趣活科技的上市，百万外卖骑手背后隐藏的江湖或许可以揭开其中一角 。
外卖骑手其实不属于美团而且你饿了吗
你可能没听说过FunLive这个名字，但你一定知道美团，饿了么 。
很多人不知道外卖骑手其实不属于美团，也不知道饿了么 。一般来说，外卖骑手有两种，一种是专送，由加盟商统一管理，骑手是加盟商的正式员工；一种是众包，由外包人力资源公司管理 。
【送一单只赚4毛5“外卖包工头”却能年入20亿】Fun，即向外卖平台提供骑手，帮助其完成配送服务，相当于外包公司 。向平台上的趣直播支付服务费，趣直播支付骑手劳动报酬，赚取差价 。
据一个搞笑的外卖骑手说，他每天的工作很稳定，7点到5点 。早上穿饿骑手的衣服，站内排队开会，趣味活动的站长统计出席人数 。由饿了么安排送餐 。他一个月能拿一万块钱，FunLive还给他买了两险一金(意外险和雇主险) 。
FunLive不仅为外卖平台提供劳动力，还为在线叫车平台输送司机，为每家每户输送保姆 。其客户包括美团、饿了么、肯德基、摩拜单车、滴滴、安心家等 。
这项业务看起来不起眼，但实际上帮助乐趣茁壮成长 。
目前，FunLive的服务覆盖全国73个城市，日均管理订单约80万，月均活跃员工4.08万 。虽然它的单次外卖毛利只有45美分，但它的收入非常有想象力，去年就占了20亿元 。
而且，FunLive也在上个月登陆纳斯达克，成功上市，市值45亿元 。创始人、董事长兼首席执行官杨宇的净资产飙升至6亿元 。
想不到，仅仅靠每家2元的配送费，就能成功送一家公司去美股上市 。可见外卖市场有多广阔 。
那么，问题来了:美团和饿了么可以自己雇佣骑手 。你为什么把这个20亿的生意交给FunLive？
美团和饿了么？你为什么不自己雇个骑手呢？
2012年，FunLive成立 。那时候互联网热闹混乱，千团大战是最激烈的时候 。国内团购网站超过5000家，日订单超过100万 。
杨宇一开始也想做外卖平台 。他认为外卖是一个流量入口，这一点很关键 。然而，现实给了他沉重的一击 。在美团、饿了么、百度外卖的夹击下，其他外卖平台的日子越来越不好过 。
“百度、美团等巨头的进入，迫使我们不得不及早预测市场趋势 。”于坦接受了他改变创业方向的原因 。
既然不能和巨头直接竞争，不如赚他们的钱 。
他们打算通过为巨人提供劳务队来帮助巨人完成服务 。比如帮助外卖平台建立标准化、规模化的骑手团队 。
这种模式有多成功——美团和饿了么为FunLive贡献了96%的收入 。
为什么美团和饿了么愿意“交出”这笔钱？
原因在外卖骑手 。
在外卖行业，骑手成本高一直是巨头们的担忧之一 。2017年至2019年，美团支付给骑手的费用分别达到183亿元、305亿元和410亿元 。
仅2019年，美团支付给骑手的薪酬就占整体佣金收入的83% 。也就是说，骑手赚了美团80%的佣金 。这也是美团长期亏损的原因之一 。
而且根据趣直播披露的数据，2018年，可以为外卖平台节省40%的运营成本 。也就是说，如果美团采用所有好玩的活动外包团队，2018年可以节省122亿元 。这样的好事谁不喜欢呢？
而且，我们自己搭建和管理骑手团队需要大量的资金和成本，大大拉低了平台的运营效率和盈利能力 。
精明的商人自然会选择最明智的方式去趋利避害 。饿了么美团开始是自营，后来逐渐转向加盟和外包 。
FunLive对巨头的这一痛点很敏感，帮助他们管理庞大的骑手团队 。
美团和饿了么与外包公司合作，不仅可以简化组织，还可以降低成本 。可以说是省钱又省力，何乐而不为呢？
做兄弟比做对手好
虽然外包就业听起来总是有点无聊，但这是一个别出心裁的生意 。
那一年，千团大战，无数企业选择了一条路走到最后，结果有死有伤 。比如曾经和饿了么激烈厮杀的“吃饭吧”这个名字，有多少人听说过？
推荐阅读
- 告诉你创作收益最好的自媒体 哪个自媒体平台比较容易赚钱
- 分享4个稳赚不赔的项目 适合学生的微商项目
- 教你怎么做赚钱的微商 微商代理起步技巧与销售方法
- 为了双十一 这些星座11月发誓要努力赚钱
- 一天赚530万！大爷大妈强势带货，宝刀未老
- 9.9元的五菱宏光、1分钱的蔬菜，拼多多为什么还这么赚钱？
- 模式拆解，不干活也有收益！ 游戏试玩真的能赚到钱吗
- 这3个项目0投资 上班族做什么副业赚钱
- 这些项目赚钱很快 适合上班族的副业有哪些
- 这3个项目赚钱轻松 上班能做的兼职或副业有哪些