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拼多多的“定向爆破”策略
最近和一个朋友聊天 。她说自己从2008年开始做电商网购，这些年在各大电商平台有不同的购物体验；但最近除了拼多多，她很少访问其他平台 。
“我甚至删除了其他电商app 。”从她的表情来看，这不像是开玩笑 。
就在我迷茫的时候，她说:“不奇怪 。据我所知，像我这样闲到每天只逛品多多的人肯定不在少数！”
如果是这样的话，那么拼多多真的很神奇:一个成立才四年多的电商平台，这么快就取代了那些成立了一二十年的 。拼多多是怎么做到的？
这位朋友说，这还用问吗？啊，便宜，同样一件衣服，其他平台一百多两百块，29元就能搞定，拼多多；同一套“那不勒斯四系”其他平台112元起，品多多只要31.6元！这是一个像鸿沟一样的价格差距！
那么问题来了:为什么拼多多的东西价格可以这么低？
研究了一段时间，我得出结论，这是因为品多多“定向爆破”的操作模式 。
所谓“定向爆破”，就是在小范围内用低价产品进行市场测试反应 。在确认产品有爆款潜力后，平台会要求商家批量生产商品，当商品批量生产上架后，会再次降低产品价格，从而吸引大量流量；产品有了好的流量之后，产品的价格又降低了；就这样，到最后，就像《我的桑尼》里“斗刀”的情节一样，就连一开始一直看着，无意购买的大爷大妈们也加入了浩浩荡荡的购物大军 。这就是导致很多人在拼多多进行病毒式购买的“定向爆破”的运营模式 。
“定向爆破”带来的，首先是流量的剧增 。
在传统观念中，我们通常认为流量是BAT占主导地位，尤其是腾讯的QQ和微信 。当然，腾讯是拼多多最大的投资方，拼多多自然有获得流量的优势，但是别忘了，得到腾讯投资的JD.COM也拿到了微信入口，但是JD.COM的用户增长比其他国家慢很多 。而且，还有一个现象值得研究:这几年微信用户的增长其实已经放缓了，或者说快完了 。但在微信用户增长不再迅猛的前提下，拼多多的粉丝增长依然一路走高 。除了无成本的媒体投入达到引流的目的，“定向爆破”也是功臣之一 。
其次，是平台购买力的上升 。
有人说，定向爆破后，商品价格不就下去了吗？钱少了，为什么平台的购买力上去了？如上所述，在不断降价之后，甚至有原本无意购买的人最终也加入了购买 。另外，拼多多可以有效控制引流商品和上市商品的比例，所以平台购买力不上升才奇怪——事实上，正是这种单向的“定向爆破”，拼多多不仅没有像一些专家所希望的那样死掉，反而找到了正盈利的方法 。其他平台这样做了至少10年 。可以说在整个中国商业史上绝无仅有！
为什么只有拼多多能做到？
在拼多多出现之前，国内电商领域存在不同形式的电商平台 。
部分电商平台采用自营的模式，即一体化供应链的电商营销模式 。走这条路线的平台，商品价格通常是最贵的 。
有些电商平台是通过收取服务费来实现的，主要是广告费，即广告收入是平台的主要收入 。而广告收入从何而来？平台上的商家，也就是说平台的营收和商家的营收，某种程度上是这个和那个的关系 。
也就是说拼多多的商品单价能这么低，主要是因为降低了它的广告收入，这才是问题的根源 。
据说拼多多欢迎其他商家入驻平台时，唯一的要求就是你的价格必须保持最低 。至于其他费用，我保证给你减免，一定会减免到位 。
在这种定价体系下，拼多多的低价产品有很大的机会:只要价格低，数量上来，平台就会有额外的机会，这和其他主要靠商品重量的电商平台不同 。
而为什么只有拼多多能做到这一点？是它，而不是其他人，首先发现了被忽视的下沉市场！
下沉市场的用户有追求新消费的需求，但对价格相对敏感 。在保持原有电商市场份额的同时，发现广阔的下沉市场，实现自身体量的增长，是拼多多的一个创举 。当时大部分平台还在消费升级的道路上一意孤行 。
为什么拼多多的“100亿补贴”才是真正的反杀？如前所述，由于其他平台必须从商家获得收入的底层逻辑，他们的“100亿补贴”多少有些口惠而实不至 。到目前为止，不得不说真正通过“百亿补贴”拉低高端品牌价格的是拼多多 。
9.9元五菱洪光背后的商业逻辑
其实很多人可能不知道，在拼多多之前，黄征自己创办的一家电商公司叫住好货，是一家生鲜电商平台 。
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