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这是2015年1月1日创刊的《有赞说》第1218期
一个网上单身的人一月带了60万的货也不奇怪 。线下联动后 ， 当场成交156万 ， 远超预估销售额30万的5倍 。为什么？
*本文1885字 ， 花6分钟读完
手里有很多好货 ， 但是没有稳定的大规模流量推广 ， 无疑是很多商家上线的一大难点 。
因此 ， 联手忠实回头客 ， 通过分销实现互利共赢 ， 成为很多品牌的不二选择 。
当环球科技聚集了7500人的推广团队 ， 一个月就能在网上卖出几千万 。来听听商城运营负责人透露的品牌运营现实吧 。真的有分配这么简单吗？
01
【单人1月带货超60万，7500老客分销让他们年销轻松过亿！】线下打拼多年
借8000粉丝上线
“环球科技”成立挺早 ， 在甘肃兰州深耕数码行业20多年 。在本土 ， 团队拥有成熟的渠道经验 ， 尤其是在品牌手机领域 ， 在本土实力名列前茅 。
△“万能科技”创始人兼商城负责人
同时 ， 团队还运营着大大小小五家门店 ， 包括体验店、专卖店、商场等 。 ， 这使得他们经常面对不同类型的买家 ， 从而更细致地发现老客户的需求 。
△左右滑动查看环球科技线下门店
到了2018年年中 ， 团队发现 ， 过去他们只是依靠线下门店来制约业务 ， 比如:营业时间不够长 ， 客户范围不够广 。好在当时他们在微信里已经积累了8000多的关注 。
“如果能适当调动这些老客户的资源 ， 也许能找到新的增长点 。抱着这样的想法 ， 网上改造了“全民科技”计划 。
02
分配7500人
帮助年销售额轻松突破1亿
在这方面 ， 牛逼的业务员功能迅速帮助他们构建了从招聘、分享到获客的完整分销链 。
流程贯穿之后 ， 接下来要做的就是让更多的熟客养成网购促销的习惯:
①定期策划活动 ， 如全额折扣、礼金等 。 ， 吸引线下客户到商城下单 ， 让更多家庭成为新客户 。
②通过好评分销市场 ， 增加商城商品种类 ， 将商品从数码拓展到百货、美妆、家居等品类 ， 鼓励老客户相互推荐 ， 扩大裂变速度和规模 。
△品牌有赞商城
在这个过程中 ， “万能科技”尝试了很多方案 ， 最终实现了与老客户互利共赢:
简单直接的配送系统
寻求不同行业的资源
借助这两种方式 ， 品牌迅速促进分销团队的成长和形成 。
△业务员分享的活动海报
着力培养头部人才
为此 ， 先筛选出一批人脉广、消费高的优质老客户 。经过一段时间的观察 ， 找出承载能力强的相似点 ， 比如:朋友圈好友数量在1000人以上 ， 社团协会会长 ， 社团KOL等 。 ， 然后你就可以有计划的去招聘 ， 去挖掘 ， 去培养他们 。
差别化福利制度
另外 ， 一个有头的人要能留下来:
①忠诚社群、社群客户 ， 会员储值额外优惠 ， 享受特别优惠 ， 更多人主动分享 。
②对于批量下单的团购客户 ， 无论是企业、家庭还是社区的朋友 ， 附赠精美礼品会更人性化 ， 非常适合这样的熟人圈子场景 。
如今品牌的经销团队人数已经达到7500多人 ， 月销售额往往达到1000万以上 ， 年业绩轻松过亿 。
值得一提的是 ， 发行团队中的头部人才 ， 虽然只有几十个 ， 但绝对是整体业绩的最大贡献者 。比如最近的8月份 ， 比如很多业务员自己就卖了60多万 。
△头部销售人员的高绩效
线下活动精准成交
对于高复购、高客户订单的优质客户 ， 也可以结合新品发布会举办线下活动 ， 效果更理想 。比如今年6月 ， 团队组织了华为P40的品鉴会 ， 在老客户的积极分享下 ， 现场成交156万 ， 远超预计的30万销量 ， 翻了5倍 。
△线下品鉴详情
03
品牌全职计划:
共赢不是少数人的福利
“万能科技”团队非常清楚 ， 在分销业务上 ， 仅仅依靠首席销售员是远远不够的 。想让商场全面赋能门店 ， 完成品牌转型升级 ， 就得充分调动所有老客户 。
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