单人1月带货超60万，7500老客分销让他们年销轻松过亿！ _老客分销

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这是2015年1月1日创刊的《有赞说》第1218期
一个网上单身的人一月带了60万的货也不奇怪。线下联动后，当场成交156万，远超预估销售额30万的5倍。为什么？
*本文1885字，花6分钟读完
手里有很多好货，但是没有稳定的大规模流量推广，无疑是很多商家上线的一大难点。
因此，联手忠实回头客，通过分销实现互利共赢，成为很多品牌的不二选择。
当环球科技聚集了7500人的推广团队，一个月就能在网上卖出几千万。来听听商城运营负责人透露的品牌运营现实吧。真的有分配这么简单吗？
01
【单人1月带货超60万，7500老客分销让他们年销轻松过亿！】线下打拼多年
借8000粉丝上线
“环球科技”成立挺早，在甘肃兰州深耕数码行业20多年。在本土，团队拥有成熟的渠道经验，尤其是在品牌手机领域，在本土实力名列前茅。
△“万能科技”创始人兼商城负责人
同时，团队还运营着大大小小五家门店，包括体验店、专卖店、商场等。，这使得他们经常面对不同类型的买家，从而更细致地发现老客户的需求。
△左右滑动查看环球科技线下门店
到了2018年年中，团队发现，过去他们只是依靠线下门店来制约业务，比如:营业时间不够长，客户范围不够广。好在当时他们在微信里已经积累了8000多的关注。
“如果能适当调动这些老客户的资源，也许能找到新的增长点。抱着这样的想法，网上改造了“全民科技”计划。
02
分配7500人
帮助年销售额轻松突破1亿
在这方面，牛逼的业务员功能迅速帮助他们构建了从招聘、分享到获客的完整分销链。
流程贯穿之后，接下来要做的就是让更多的熟客养成网购促销的习惯:
①定期策划活动，如全额折扣、礼金等。，吸引线下客户到商城下单，让更多家庭成为新客户。
②通过好评分销市场，增加商城商品种类，将商品从数码拓展到百货、美妆、家居等品类，鼓励老客户相互推荐，扩大裂变速度和规模。

△品牌有赞商城
在这个过程中， “万能科技”尝试了很多方案，最终实现了与老客户互利共赢:
简单直接的配送系统
寻求不同行业的资源
借助这两种方式，品牌迅速促进分销团队的成长和形成。

△业务员分享的活动海报
着力培养头部人才
为此，先筛选出一批人脉广、消费高的优质老客户。经过一段时间的观察，找出承载能力强的相似点，比如:朋友圈好友数量在1000人以上，社团协会会长，社团KOL等。，然后你就可以有计划的去招聘，去挖掘，去培养他们。
差别化福利制度
另外，一个有头的人要能留下来:
①忠诚社群、社群客户，会员储值额外优惠，享受特别优惠，更多人主动分享。
②对于批量下单的团购客户，无论是企业、家庭还是社区的朋友，附赠精美礼品会更人性化，非常适合这样的熟人圈子场景。
如今品牌的经销团队人数已经达到7500多人，月销售额往往达到1000万以上，年业绩轻松过亿。
值得一提的是，发行团队中的头部人才，虽然只有几十个，但绝对是整体业绩的最大贡献者。比如最近的8月份，比如很多业务员自己就卖了60多万。
△头部销售人员的高绩效
线下活动精准成交
对于高复购、高客户订单的优质客户，也可以结合新品发布会举办线下活动，效果更理想。比如今年6月，团队组织了华为P40的品鉴会，在老客户的积极分享下，现场成交156万，远超预计的30万销量，翻了5倍。
△线下品鉴详情
03
品牌全职计划:
共赢不是少数人的福利
“万能科技”团队非常清楚，在分销业务上，仅仅依靠首席销售员是远远不够的。想让商场全面赋能门店，完成品牌转型升级，就得充分调动所有老客户。

单人1月带货超60万，7500老客分销让他们年销轻松过亿！

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