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三小时直播，765万网友观看，1.02亿元直播GMV——带货——苏宁网首个电商直播“必买”打响了整个618节促销的第一枪 。
今年的618，淘宝、JD.COM等电商平台都在直播上下了功夫，而Suning.cn则从综艺节目《新相亲大会》衍生出了一档直播综艺节目《你必须买》，将节目的嘉宾和主持人“搬到”直播间 。《新相亲大会》主持人莫菲、微表情专家姜振宇、央视前主持人&人气主播王艺曈、阿一平省团(节目男女嘉宾的母亲代表)是本次直播的主播 。
苏宁内容生态负责人指出，“你必须买”是与艺人深度合作的一种模式，直播只是衍生形式 。和Suning.cn直播产品的商家的合作模式是产品的定制和差异化，而不是简单的让商家报坑位 。每一次活选都需要启动苏宁供应链平台系统 。
“包括我们直播的Morphy小酿’，10万箱9分钟就卖完了 。这些都是对苏宁即将发布的战略项目的一个考验 。68期间，我们会有相关的S级直播节目陆续推出 。”他指出 。
据悉，《如果你不买》直播间上共有26款产品，包括节目赞助的产品，如君乐宝、郎酒郎牌特曲、阿道夫、雅迪电动车等 。其中，现货布彩纸、君乐宝酸奶、一品巷端午礼盒、回味赞鸭血粉丝汤、活力森林苏打水占据现场热销商品前五名 。
苏宁内容生态负责人表示:“苏宁直播一般不做单一合作 。我们希望给予商家所有内容场景的曝光和流量支持，包括苏宁在直播上的以下动作都是‘内容+艺人+商品’的三位一体运营模式 。在选择产品上，首先考虑的是单个直播的IP用户匹配度，这是第一位的 。高转化低回报是良性直播的核心 。当然，对于进入海选的产品，我们更看重的是价格力+服务力 。服务包括质量控制、交付速度和售后服务 。”
作为本次Suning.cn电商直播的主播之一，王艺曈做客新约会发布会 。她告诉亿邦动力:“在《非你莫属》直播中，主播和嘉宾莫菲、、萍阿姨省团都是在节目中认识的 。直播砍价捡梗自然，增加了直播的种类和用户的下单意愿 。
在做合伙人的过程中，很容易在节目中出岔子 。在《不得不》直播中，除了秒杀环节，还可以和嘉宾一起玩 。当解释阿道夫洗发水，王艺曈提示墨菲使用洗发水？Morphy的幽默回答是，洗发水和沐浴露对他来说是家常便饭 。
直播中，摄影资深人士Morphy是华为手机的忠实用户，拿着华为手机讲其摄影功能；戴着头盔，骑着雅迪电动车在直播间，和阿姨团讨价还价 。微表情专家姜振宇是国内第一个测试研究心理应激微反应的人，带领国内第一个研究团队将心理应激微反应应用于测谎，也是Morphy在《非诚勿扰》中的搭档 。他在直播中用商品解读总裁的微表情，为用户砍最低价 。他是姜振宇健身达人，穿着运动服在直播间卖活力森林汽水，强调零卡低脂，上线5分钟就卖光了；主播王艺曈在直播间试柠檬，亲自试穿匡威帆布鞋；阿依省团在直播过程中与主播、嘉宾、社长讨价还价，谈到学习逗乐、唱歌...曾经，综艺节目中的关键人物被融入元素，形成了由综艺节目衍生出来的电商直播 。
据了解，淘宝直播2年前就在做PGC的直播综艺节目 。但当时并没有赶上明显的机会 。王艺曈说，“这种形式也是我的第一次尝试 。业内没有参考案例，但没想到销量过亿，袁琪森林苏打水5分钟就卖完了 。”
【苏宁综艺类直播带货上架了多少款商品？其背后是一次怎样的试水？】对此，苏宁内容生态负责人认为，电商直播未来的发展取决于是否替代现有的供求关系 。“5G带来的不仅仅是直播，还有另一种形式 。我们也在尝试 。我们产品设计的初衷是改变现有的购物生活方式，而不是把以前的‘刷页面’改成‘看直播’购买商品叫做改变生产工具 。”他说话了 。
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