产品组合宽度产品组合 _生活百科

很多人经常会问如何打造一个爆品？如何用一个产品打动所有人？
这是所有营销人的一个梦想，但是这个梦想往往是一个白日梦。即便有过这样的爆品，也是作为系列产品的引爆款。我们面对的顾客需求和细分市场都是非常多样化的，靠一款产品通吃天下的情况基本上不会再出现了。
今天我们往往面对着不同地域不同需求不同购买偏好的顾客，企业在产品和服务端必须形成组合，来有效满足顾客需求，从而更大化企业的收益。
所以，今天要和大家分享的就是我们如何去管理产品组合。
什么是产品组合
首先，什么叫做产品组合？我们都知道，产品是为了满足顾客的性需求的，有多少种顾客的需求就会有多少种不同的产品。

文章插图
随着一个产品在市场当中不断的增强，随着产品的成熟，你会发现我们服务的顾客群越来越多。
我们回顾一下，最开始宝马只有一款车，但是到今天宝马已经有好几个系列了，开始出现多个产品线，而且在每一个产品线下出现好几个型号，多种款式，多种颜色，多种排气量，这整个的结构，就是我们所讲到的产品组合。
产品组合是企业为了满足日益细分的顾客差异化需求，用一个组合来覆盖到企业想要的细分市场，产品组合是企业对消费者细分市场和消费购买偏好变迁的一种回应。
谈产品组合，我们就必须要讲几个核心的概念。
产品线的宽度
之一个是关于产品线的宽度，宝马的1系到7系，一共分了七条产品线，这个指的是产品线宽度，有七个这么宽。另外像丰田汽车，有凯美瑞、皇冠、汉兰达、亚洲龙等等，你可以把它们理解成子品牌，也可以理解成产品线。