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【天猫新品的新战场，新品数字系统的营销方法论】新数字系统的营销方法
过去，商家对新品的R&D更多地依赖于过往经验、直觉等感性决策，这往往导致他们背负着得不偿失的高风险，或者来自市场的冷漠反馈 。也有研究报告显示，过去品牌每年花50%的研发预算在新品研发上，但新品上市成功率只有5% 。但是有了天猫系统的介入，一个新产品要不要生产，生产多少，什么款式，都变得有章可循了 。通过一组流行趋势的预测模型，利用AI算法预测未来6个月的流行设计，品牌可以将生产和R&D周期提前6个月 。
从过去人们的感性决策，到依托大数据和云计算的理性决策，更加精准有效 。据天猫潮流算法工程师天舒介绍，AI训练师每天负责收集大量的时尚潮流点，教育AI自主学习，就像老师给学生重点一样 。在趋势点被透彻理解后，AI可以通过来自社交媒体和电商平台的消费数据反复检查这些趋势点的受欢迎程度，从而达到预测趋势的效果 。相应的，商家做爆款也会更容易 。以前一个商家一年最多只能同时推广5款新品的生产 。现在一个商家一年可以生产30个爆款，没有任何问题 。
今年双11天猫预售前三天，超过15000名消费者购买了罗曼智能最新产品“小果刷”电动牙刷，位列天猫个人护理品预售和购买前10名，堪比娇韵诗、欧舒丹等国际大牌产品 。在谈到与天猫的合作时，广东罗曼智能科技有限公司董事长闫友春表示:“‘小果刷’是依托天猫大数据的指导，经过两个月的调研分析和一个月的开模打造的一款爆款新品 。
“除了天猫的大数据帮助“小果刷”在产品功能、定价、目标人群等方面完成了从0到1的过程，就连新品的设计和命名都是天猫和罗曼共同创造的结果 。今年9月，包括资生堂在内的全球十大快消品巨头宣布，未来中国市场50%以上的新品将在天猫平台孵化 。此外，子怡、立白、高露洁等国内外7大集团30个品牌也与天猫合作，开设“创新工厂”，孵化新品 。以前由于生产成本的原因，开始生产一个新产品需要4万块 。
但决策经过天猫的数据技术指导后，创新工厂使用新的原材料、设计和仪器，一件新产品只要2000件就能生产出来 。相当于，天猫为品牌提供了一个集原材料、设计、仪器等核心元素于一体的“中间平台” 。作为一场消费狂欢节，“天猫双11”即将正式到来 。从多方面预测，今年“双11”期间，新消费也将爆发 。
很多品牌刻意改变了原有的新品发布节奏来参加天猫双11的集体打折活动 。比如苹果、华为、蓝海之谜、戴森、沃尔沃汽车、茅台等，都把自己的年度重磅新品和“硬通货”产品放在天猫双11上销售 。更有甚者，超过50%的大美妆品牌甚至打破惯例，提前向天猫双11发布了今年最受欢迎的圣诞礼盒 。兰蔻、SK-II、YSL、纪梵希、资生堂等215个大牌也为天猫双11定制了241款专属商品 。在数字商务飞速发展的今天，新产品的首发非常重要 。经过10年的发展，天猫双11早已超越单纯的卖货逻辑，在不断挖掘消费者需求的过程中创造新的增长点已经成为一种常态 。无疑，这也为品牌全年“上新”提供了最好的机会 。
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