文章插图
随着经济全球化的不断发展，服装行业的竞争日益激烈，行业逐渐向科技、健康方向发展 。在阿里的平台上，大服装行业的品类在阿里占有重要地位 。
刚刚过去的双11全民购物狂欢节，服装大行业又刷新了数据 。根据天猫公布的数据，在双11的前两个小时，阿迪达斯、耐克、优衣库、波司登、太平鸟等45个服装品牌跻身“亿元俱乐部” 。服装行业火爆，那么中小企业在服装行业的真实发展现状如何？在电商的冲击下，他们如何转型成功？又是通过什么形式的转化？广东卓影企业服务有限公司营销品牌部推出的《工厂货之声》第三期，将亲临广州宇洋鑫服饰有限公司现场，为大家揭晓答案 。
发展过程一波三折
在电商热潮的冲击下，线下专业纺织服装市场将面临资金、投资、运营的压力，一些传统、品牌专业纺织服装市场也将迎来转型、提升、创新的新机遇 。
广州宇洋鑫服饰有限公司创始人薛飞先生介绍，公司成立之初，和很多小摊一样，在纺织服装专业市场接到一些个人订单 。批发女装的裙子和衬衫在市场上打磨了几年，和很多零售商和代理商建立了稳定的合作关系 。“这个时候我们要改变，因为我熟悉服装行业的规则，我熟悉材料和做工，所以我们选择了做工厂 。说起服装行业，有着不解之缘 。我的父亲是一个服装制造商，我的家乡也有一个大型的服装加工厂 。我从小就接触服装行业 。”薛先生说 。
(左:市场品牌部，右:宇洋鑫服饰薛总经理)
适应市场，不断拥抱市场的变化，做出好的产品，是广州宇洋鑫服饰有限公司一直坚持的理念 。近年来，传统的服装专业市场在电子商务的冲击下越来越难做 。做了一个工厂之后，我才深深体会到工厂运营的艰难 。后来在设计创新上没有很好的突破 。广州宇洋鑫服饰有限公司曾经放弃做工厂，选择做外贸 。
薛先生说:“刚起步的时候，我们在广州的服装批发市场开了一个摊位，接触了一些南非、南美的客户，但在外贸方面还是有一定实力的 。2013年，我们开始发展网络，并热衷于电子商务 。我们也做了很多尝试，不断变化适应市场，比如淘宝，拼多多，但是效果都不是很好 。最重要的是他们没有像1688那样专门的跨境区 。”
艺术是有专业分工的
2013年，广州宇洋鑫服饰有限公司刚开始接触电商板块，是第一次尝试电商的“甜头” 。薛先生说，“我们刚发展电商的时候，1688上确实有一些优质商家找到我们合作 。日常数据也很好，产品即使没人管也能卖出去 。但是，慢慢的，效果就没那么明显了，原因有几个 。第一，平台上竞争对手比较多；第二，平台的规则越来越细化 。如果不把心思花在运营上，展量会逐渐减少 。最后，作为工厂生产者，我们无法使用一些技能和工具来操作这一领域，所以我们找到了你 。”
术业有专攻，薛先生认为“无论做什么，都擅长一件事 。比如你问我一件衣服是怎么做的，用什么材料做的，这些问题我都可以给你一两个答案 。首先是产品方案的选择和设计，然后是样衣的制作，然后是工业样衣的制作，然后是纸样尺寸的放大(尺寸的放大和缩小)，最后是成品的裁剪、缝制、熨烫和检验 。但你问我怎么操作，那就只有你有发言权了 。”
(左:卓影市场品牌部的一位钟惺；宇阳鑫服饰总经理薛；右:卓影市场品牌部阿炳)
不断尝试是为了探索市场 。广州宇洋鑫服饰有限公司在电子商务的发展中不断改变和尝试，通过不断探索了解市场趋势 。“在加入厂货项目之前，我们也成为了一个有实力的商人 。加盟厂货项目，把店铺交给你经营，也是一种大胆的尝试 。在我们合作之前，我参观了贵公司的第一家公司，并与贵公司经理李讨论了合作事宜 。其实我也查了，广州现在最好的就是你的第一家 。”采访最后，薛总对厂货通项目和广东首家运营服务给予了充分肯定 。
顾客至上服务第一
工厂到商品环节是阿里巴巴的重点开发项目 。自7月启动以来，各地反应迅速，吸引了大量商家踊跃报名 。全国优先扶持1000家地方商家，即厂到货环节“千厂计划” 。10月，厂货通正式升级2.0版本，更加关注商家权益，真正让原生厂商回归生产，更加专注生产 。
(广东企业服务有限公司运营经理:吴)
“厂货通2.0版本比1.0版本更方便快捷，无论是对商家还是对我们的运营 。我们帮商家运营，以前转账户挺麻烦的 。在进入后台之前，我们必须注销并重新登录 。现在有了厂对货工作台，可以一键切换业务账号，效率大大提高 。商家还可以进入后台直观看到店铺产品的相关数据，随时随地了解店铺产品动态 。”广东省企业服务有限公司运营经理吴说，“一般来说，工厂货2.0意味着商家更省心，可以更专注地做产品，我们的运营也更便捷高效 。”
推荐阅读
- 1688商家【厂货之声 第二期】广州市彩媛化妆品科技有限公司专访
- 陈姓男孩名字大全
- 1688商家漳州冻干水果0到3A，2019新零售成长之路
- 鎴愰暱涔嬭矾鏈変綘鐩镐即
- 1688商家新安丰“女子军团”驰骋1688电商之路
- 1688商家传统女装工厂到现在逆袭阿里之路
- 买房楼层注意事项
- 1688商家电工电气厂商的电商创业之路
- 阿里巴巴的企业精神
- 有没有种田自己开荒游戏