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东千磨化纤制品有限公司冯峰
冯峰，1986年出生于山东姜楼镇的一个小村庄，从小就是一个调皮好动的孩子 。2019年9月，冯峰带着他的“莫倩化纤绳网”入驻阿里巴巴平台 。作为阿里巴巴的新人，凭借自己过人的销售和运营能力，短短两个月店铺月销售额就达到了20万 。回忆起阿里巴巴的起源，冯峰说起话来像个话匣子 。
【从阿里走出去创业的企业家】2010年在杭州读完大学后，自己创业，奔波于广东布料市场和服装市场之间，从事布料销售业务 。经过几年的打拼，他有了比较稳定的客流，也有了不多的积蓄 。然而，2016年，服装市场遭遇寒冬，摧毁了他的面料生意 。他多年努力的突然崩溃让他有点心灰意冷 。没日没夜的奔波，让他的身体早早就亮了起来 。面对电话里对他嘘寒问暖的父母，他决定暂时回山东老家好好休息一下，再做打算 。
2016年夏天，他回到了家乡 。他想在去广东之前休息一会儿，但他舍不得离开家 。原来，挺拔的父亲已经佝偻了背，黑色长发的母亲两鬓斑白 。在他回家的日子里，父母几乎把他当孩子一样照顾，他知道父母从来没有说过挽留他的话 。他的家乡惠民县姜楼镇是全国最大的化纤绳网生产基地之一，拥有大量优质绳网生产企业和上下游企业，可以为他提供坚实的创业基础 。他进一步了解到，当地很多企业都开始了B2B营销模式，新的营销模式中隐藏着巨大的商机，于是他又开始了自己的创业——绳网加工销售 。2016年底，他依靠自己创业的积蓄和父母的支持，成立了自己的公司——山东莫倩化纤制品有限公司 。凭借积累的创业经验和过硬的产品质量，他迅速积累了客户 。截至2018年底，工厂拥有拉丝机、织网机、打包机等十余组先进设备，从业人员50余人，各种绳网年出货量达2000吨 。2019年，他积极扩大规模，新建了5亩厂房，增加了两套安全网机 。当年9月，他积极入住国内最大的B2B电商平台阿里巴巴，正式开启电商销售之路 。
对于创业，他说知识储备很重要；
冯峰说，创业需要热情，但知识储备是关键因素 。“在你决定创业之前，你最好在各方面有足够的知识储备，尤其是你的创业项目所在的行业 。丰富的知识储备会让你在创业的过程中发展的更快更辉煌 。”对此，他举了一个例子来分析，如果出现资金问题，可以依托财务金融知识储备，对创业项目进行完整详细的报表分析，可以找到很多融资渠道；如果想分析项目的前景，可以依靠数学、建模、分析项目的知识，但一看就不可行 。
对于客户，他说他说的话才是最重要的！
“在创业的过程中，诚信真的很重要 。如果你欺骗了你的客户一次，你就会失去这个客户，而且损失是永久性的 。”冯冯斩钉截铁地说 。当他刚加入阿里巴巴时，江苏的一位客户订购了1000个特殊尺寸的安全网 。因为工期短，利润小，找了几家都没人愿意接 。“很紧急！”冯异咬紧牙关，答应了 。客户下单的时候已经是下午了 。在短短24小时内，他完成了1000个定制安全网的生产和交付 。压力可想而知 。但为了兑现对客户的承诺，他对工人两班倒支付了双倍的加工费，他通宵达旦地执行订单，生怕有一个环节出了问题 。家里人劝他只是一个小单子，没必要一字不漏，但他说:“这只是我们第一次合作，既然答应了，就不会让别人失望 。”最终，1000张优质安全网按时送到了客户手中，客户专门打电话表示感谢，给了一个大大的赞 。这单生意虽然没赚到钱，但是留住了一个客户 。现在，这位客户已经成为化纤绳网的“忠实粉丝”，并介绍其他朋友购买产品 。
对于产品，他说质量最重要！
冯峰说自己对产品质量有严重的“挑剔”，因为无论是产品质量还是材料要求都非常严格 。比如绳网的原材料，大家基本上都有自己固定的供应商 。合作久了，有些供应商会因为买家疏于检查，偷工减料，把不好的原料和好的混在一起卖 。为了杜绝这种现象，每次供应商来卸货，他都会亲自进行抽检 。一旦发现不合格的原材料，他宁愿高价买别人的材料，不合格的材料也会被退回 。供应商暗地里说他“用料上乘”，向他要所有好的，但他坚持说好的原材料是成功的开始，宁愿多花钱也不要几乎任何东西 。在生产技术方面，他对工人更是要求严格 。很多工人因为受不了他的“唠叨”，干脆不干了 。为了招到工作认真的工人，他公然“出高价”抢人 。只要他做工精致，每天都会比别人多给20块钱！正是这种注重品质、脚踏实地的制作风格，让他在激烈的市场竞争中销量飙升 。
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