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产地背景介绍
【1688商家从一开始的电商空白，如何实现从无到有】我是陈琳 ， 电商运营总监 。平度市位于胶东半岛西部 ， 是山东第一大县 ， 全国第二大县 。地处中国经济强劲增长的环渤海湾经济圈和山东半岛制造业中心 ， 是连接青岛、潍坊、烟台的“枢纽” ， 被誉为青岛的“后花园” 。作为全球最大的假睫毛产业带 ， 平度市供应了全球市场70%以上的假睫毛 。从上世纪90年代末到现在 ， 已经有20多年的历史了 。
电子商务转型经验
也就是上班族 ， 但是在我困难的时候 ， 这个中国客户打来了电话 ， 就是这样一个电话 ， 我终于开始了睫毛行业的征程 。从那以后 ， 我一直在做线下生意 。当时阿里巴巴只是挂在网上 ， 没有上线运营 ， 所以每年续费的时候开一次 。直到2015年我们重新开业的时候 ， 平台已经可以支持线上交易了 。我们家也有很多年轻员工 ， 所以更多的时候都是打电话给老客户来店里下单 。但是随着发展进入瓶颈 ， 当时很多运营公司给我们打电话 ， 我们稀里糊涂的就交了过去 。但是1688店在第三方运营公司下无所作为 。直到2017年 ， 线下市场越来越不景气 ， 让我更加坚定了做线上决策的决心 。2017年9月 ， 我们终止了第三方运营合作 。10月份 ， 我亲自下架所有商品 ， 重新上传优化 ， 修改价格 ， 修改批量 。连当时最不起眼的产品属性都是我自己查的 。同时通过使用平台的阿里指数和业务人员工具 ， 找到了自己的产品优势 ， 于是正式推出了一款专属产品 。从10月开始 ， 我们开始了神奇的1688之旅 。2018年销售额180万元 ， 2019年销售额300-320万元 。线上销售额全面超过线下销售额 。虽然这个销量在大的电商公司里并不起眼 ， 但是对于我们这个小厂来说 ， 却是划时代的突破 ， 让我们更加坚定了线上线下同步进行 ， 在线上专注这样一个公司战略 。我也很感谢工业二号 ， 一个商学院的讲师 。有时候他们的几句策略性的话能帮到我们 。
运营经验
第一:做1688 ， 产品第一 。如果不知道自己产品的优势在哪里 ， 那肯定是不行的 。
第二 ， 做好同行调研 。我这里说的研究 ， 不仅仅是在首页上随便搜索 ， 还要去对应的类目 ， 用平台阿里指数工具 ， 把top50的商家列出来 ， 找出和我们要做的产品相似的属性 ， 进行对比分析 。如果发现我们有一些独特的优势 ， 那么这个产品可能会爆炸 。建议一定要有价格优势 。毕竟我们是后者 ， 要从第一位开始 。
第三:罗列出他的买家都是谁 ， 是淘宝卖家还是线下批发商 ， 还是贸易公司 ， 也就是平台经常讲的客户群体 。只有知道客户群体是谁 ， 我们的价格设定才会有针对性 ， 页面设计也要围绕客户群体来设计 ， 切不可随意设计 。
其实只有做到以上三点 ， 我们的定位才能清晰 ， 你通往1688的路才能畅通 。如果没有做到以上三点就直接发布产品 ， 真的很容易失败 。希望我的分享能帮到你 。
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