文章插图
来源:有人说
这几年，为了流量变现，很多自媒体都进入了电商 。现在，线下实体化的转型成为另一个重点 。
如何在这股大潮中占据一席之地？《十点读书》给出了答案:
运营有赞“十点好物”微商城，仅用一周时间推出“十点读书日历”，收获200多万成果；开一家实体书店，试营业前三天日客流量7000+人，成为当地文化地标！
商业之声
牛逼的功能非常齐全，为我们快速开店节省了很多时间 。在不断琢磨玩法之后，最大的收获就是简单易用 。对于转发裂变非常有效，在店铺业绩和客户维护上给了我们很大的支持 。
1
理工男做微信官方账号
赚5000万粉丝
十点读书的故事要从2010年说起 。机械工程创始人、从事设计工作的邵琳每天都在微博上更新“每日好书推荐” 。
当时自媒体很难轻易实现商业回报，但林做了两年 。他支撑的只是年少时对武侠小说的热爱和对文学的向往，“疲惫人生中的英雄梦” 。
2012年8月，微信推出了公众平台，邵琳立即察觉到了这一新趋势 。三个月后，“十点读书”推送第一篇，之后每天保证八篇，风雨无阻，成为第一批稳定更新的读书微信官方账号 。
当时是微信的蓬勃成长期，“十点读书”的粉丝也在2014年底突破100万 。也是在这一年，邵琳辞职，和妻子一起创业 。
△“十点读书”微信官方账号
2015年《十点读书》为文章提供了音频 。“实际上，这是一个小小的创新 。以前用户在微信里听不到音频，现在听到了 。但如果没有音频，粉丝增长可能会放缓三分之一 。”在接受媒体采访时，邵琳这样说道 。
2016年，“10点读书”开始拓宽变现渠道，利用有赞搭建“10点好物”微商城，在微信官方账号开设入口，销售书籍、工艺品、家居等 。线上知识付费板块“十点课堂”推出不同类型的课程，涵盖K12教育、职业发展、女性成长等跨领域知识 。
△“十大好事”网上商城
此外，他们还推出了“十点读书”App，建立了微信官方账号矩阵，做了亲子号、女性号等 。，进一步将粉丝分层，提高了触达效率 。此外，新的微信官方账号可以独立获取粉丝，形成产品之间的相互联动和导流 。
如今的《十点读书》全网粉丝超过5000万，年流水过亿 。我最想感谢的是创始人邵琳多年的坚持和对机会的准确把握，以及团队长期合理的商业规划 。
2
一个日历7天赢了200万
玩赞组织一次大的促销活动
在众多商家中，通过好评运营的“十大好东西”网上商城无疑是极其重要的一环 。经过3年的深入研究，团队在爆品选择和推广玩法上有一套成熟的策略 。
最近他们推出了“10点阅读日历”，在全网粉丝圈和社交平台迅速风靡 。成功的秘诀大致可以总结为三点:
1 。从用户痛点切入，解决刚需问题 。针对“需要阅读但没有时间”的用户，给出了移动阅读功能:每周一扫描二维码，免费向读者开放366本好书；每周周二到周日扫描二维码，还可以获得相应的有声电子书，让日历有声 。
2 。增加产品附加值:文化属性 。在国际知名插画师Lost7的合作下，绘制了366张治愈日历图片，放在家里更具文化性和装饰性，不仅增加了产品的价值，也让消费者多了一个购买的理由 。
△“十点钟阅读日历”
3 。大赚一笔刺激购买欲望 。利用限时优惠设置7.6折，原价128元，到手价只要98元；然后每满98元赠送价值68元的兑换课程，以叠加减免的形式 。在给客户较大优惠的同时，利用兑换课程引导客户有试听体验，吸引客户额外消费 。
最终，日历上线仅一周，就达到了200多万的销量 。
△店内日历折扣详情
此外，团队还进行了大量的日常活动，使得每月业绩保持了20%左右的增长 。现在11.11促销临近，店铺里的活动更加丰富，每天的客流量也有了明显的提升 。
1 。每天5元100张限量券，19元低价超低价购买等等 。，营销卖得很好 。
2 。设置阶梯全优惠和套餐价格，如:满129元减10元、满259元减25元、满499元减50元、99元选3件，引导客户选择多种产品，提高客单价 。
△逐步降价和创造价格活动
3 。进行大额存款扩张 。如宙斯美颜仪预付79.8元抵扣1000元，爆款书集4.2元抵扣229元，刺激不同消费能力的客户尽快下单，也为促进备货和后续发货提供了参考，减轻库存压力 。
推荐阅读
- 张天爱恋情曝光，张天爱男友是谁？
- 哪些星座女生容易成为大叔控？
- 2019年农历十二月初九日出生的男宝宝如何起名？
- 十二星座男想挨女神睡要先做什么？
- 2019己亥年农历十二月初七出生的男宝宝如何起名？
- 2019年农历十二月初六出生的男宝宝如何起名？
- 欺骗和背叛已成为习惯的星座女
- 垄断的社会成本，垄断的社会成本主要表现为长期中厂商的垄断利润大于零
- 2020年十二生肖每月运程 迪丽热巴能不能凭借跑男再火一把？
- 可以鼓励男朋友的句子 给男朋友加油鼓励的话