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季节性产品需求量很大 ， 但是产品的销售周期太短 。新赛季开始前 ， 你需要提前做好产品布局 。如果你是今年的新业务 ， 在换季的节点上一定要注意 。看看往年每个月的商品清单和行业市场的关键词搜索数据 ， 通过数据知道应该推什么样的产品 ， 从而掌握推广节奏 。
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三天快车PPC减半是一种怎样的体验？
一、提前布局有多重要？
对于JD.COM商家来说 ， 下半年即将进入一个重要节点 ， 距离双十一还有不到三个月的时间 。其实大促已经很近了 。官方准备时间从9月中旬开始 ， 预热10.9 ， 然后冲刺11.11 ， 回归赛场 。接下来的一段时间也是决定你的店今年能否盈利的重要时间 。对于季节性的产品 ， 在接下来的一段时间里 ， 需要密切关注进度来做整个产品的选型和运营布局 。
季节性产品讲究时效性 。我们需要抓紧时间 ， 在短时间内做到流量爆炸 。然后 ， 要知道季节性产品是可以短期销售的 。当我们处理好一个季节的销量和库存 ， 下一个季节就是产品过渡 。在这个换季的节点下 ， 最重要的是需要挖掘潜在的新品爆款 ， 在不断优化转化率的情况下 ， 做多渠道的流量布局来提升销量 。我们需要规避季末最后一季产品整体流量下降的风险 ， 所以一定要明确季节性产品一定要提前布局 。
二、如何衡量季节性产品的价格？
你要知道季节性产品和标准产品是不一样的 。季节性产品可以短期销售 。如果你没有恰当地推广它们 ， 那么你总是在试着犯错 ， 你会错过产品的最佳推广期和销售爆发期 。
选好产品后 ， 一定要用直通车去衡量支付 ， 比较产品在支付衡量阶段的数据表现 。用快车的普通方案就可以了 。一个方案可以策划一个或者三个 ， 一个要更有创意 。测量期间计划点击量不得低于100-200 。我们可以根据平均点击成本来设定预算 ， 以点击量作为评判标准 。交付渠道可以主要针对无线终端 ， pc终端bid可以设置为低bid 。配送时间从早上8:00到下午24:00开始 ， 时间优惠100%全天候 。付费测量期间 ， 主要以点击量作为数据评估标准 ， 点击量达标可以提前下线 。在选词方面 ， 可以选择10-15个行业热词 ， 不需要添加太多关键词 。关键词需要在快车的广告位竞价10-15个位置 。新品前期权重低 。我们可以按照行业平均投标的1.5倍左右来投标 。测试周期基于3-5天的数据 。如果想缩短付费周期 ， 那么就需要增加快车的预算 ， 增加点击数据 。在日常优化的过程中 ， 我们可以根据现金量、点击量、追加购买量、转化率进行相应的调整 。实测数据出来后 ， 我们可以进行综合对比 ， 对比点击率、追加购买量、转化率 ， 把数据表现最好的钱作为主推 。如果测得的新品基本销量很小 ， 可以主要关注点击率和附加购买量数据 。
三 。掌握季节性促销的节奏
如果是新一季的新品 ， 那么一定要先做好规划 ， 这样在市场竞争力小的情况下 ， 可以用相对较低的成本获得流量 ， 同时你也可以有更多的时间花在衡量金钱上 。季节性产品可以短期销售 ， 所以我们可以通过衡量回款来大大降低推广过程中的试错成本 。产品到了旺季 ， 这个阶段可以加大力度进行引流推广 ， 快速扩大流量 。如果等到旺季再去推广 ， 这个时候竞争会更加激烈 。推广成本也比较高 ， 而这个时候恰好卡在了双十一这个节点 。所有商家都在大力推广 ， 你会发现推广新产品非常困难 。所以一定要提前做好预热工作 ， 提高商品的权重 。当旺季到来时 ， 产品可以实现持续的爆发 。
在产品流量分配上 ， 首先要付费推广直通车、海投、购物触点 ， 至少60%的预算要放在主推的钱上 ， 剩下的预算可以分配给引流的钱和秋季新品的引流预热 ， 因为我们店在双十一当天之前必须要有爆款 ， 才能承担大的流量推广 。可以根据数据反馈和真实交易进行调整 。目前还来得及把夏天的钱卖掉 。这期间要做好流量的过渡 ， 做好秋季新品的新预热 。
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