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从“光棍节”到“购物狂欢节”，双十一已经成为中国电商行业和消费者之间的年度盛会 。但是，这样的日子还得再加一个，那就是即将到来的618 。
对于任何一个以电商平台为重要销售渠道的品牌来说，618都是至关重要的“节点” 。在这种浓厚的购物狂欢氛围下，中国坚果行业的标志性品牌洽洽自然不会放弃这一绝佳的营销机会 。
紧紧抓住618节日热点
获得消费者的关注
无论是已经成为现象级热点的双十一，还是近几年的618年盛大节日，都是松鼠、百草味、洽洽三大电商品牌拉动销售的好机会 。
在这个底层逻辑的基础上，6月1日，洽洽为天猫618带来了一个搞笑的广告，广告中集结了一个C味团，用“味蕾黑科技”赶走了无聊的怪物，用沙雕诠释了吃货的悠闲时光 。
短片借鉴了小时候大家熟悉的“光宗盖人”的风格，将零食包装的主要视觉色彩象征为不同颜色的“勇士”，如以蓝色为主的益生菌日常坚果或以黄色为主的辣烤腰果 。
(此图来自洽洽关伟)
品牌通过“用零食赶走无聊怪兽”的趣味呈现方式，进一步捆绑休闲零食的定位，旨在让消费者关注品牌的618活动，在站内发现更多爆款零食，享受特别福利 。
从表演上不难发现，TVC有一种沙雕的味道 。可以说零食是以拟人化的形式呈现的 。一方面，官方卡恰到好处的为六一儿童节，给用户带来了一段充满童年气息的短广告 。
另一方面，品牌借助创意广告和花哨的营销手法，也隐藏了获得消费者关注的营销目的 。
早在1997年，美国学者迈克尔·戈德哈伯发表了一篇题为《注意力购买者》的文章，正式提出了“注意力经济”的概念 。随着碎片化时代的加剧，有价值的不是信息，而是用户的注意力 。
换句话说，洽洽对618节这一热点的把握，本质上是利用618节前夕收割消费者的眼球，获得一定的品牌曝光度 。
洽洽×斗地主联名礼盒上线
勾起用户童年回忆
从营销层面来说，在碎片化时代，一个品牌如果能精准有效的抓住用户的注意力，可以说是成功了一半 。
然而，网上的沙雕TVC只是一个方面 。为了扩大“洽洽618，C味聚”的营销量，官方还进行了一次“不一样”的联合行动 。
6月2日，洽洽关伟发布联合消息:6月18日之际，将联合推出“快乐古阿古阿吃”礼盒，内含蜂蜜、黄油、藤椒、山核桃等地域风味瓜子，意在让众多吃瓜者享受到家乡的独特味道 。
如果说洽洽“聚C味团”到TVC的沙雕是营销的起点，那么这次“中国瓜子遇上棋牌文化”就是“洽洽618，C味聚”营销活动上的“点睛之笔” 。而品牌的这一举动对于营销人员来说并不陌生 。
早在去年9月，快消品品牌尚好佳就曾借助用户童年的游戏机、旧电视机、录音带等，打造了一场“90年代经典回潮” 。，并用一个短片呈现了90年代的记忆 。
还是前段时间，谷多携手孙武空、黑猫警长、葫芦娃这三个上海美术电影制片厂的经典IP，推出充满怀旧和画风的广告，带领用户重新感受经典 。
无论是洽洽赶走沉闷怪兽创意的“味蕾黑科技”，还是90年代的优秀画风，本质上都是借助年轻消费者童年时代的标志性元素，唤起他们童年记忆的营销过程 。不同的是，“洽洽618，C味聚”的营销活动更具传播性 。[/s2]
打造更年轻的品牌形象
促进产品销售转化
近年来，许多品牌都给TVC创造了沙雕的魔力 。这种风格一方面更容易被年轻消费者接受，但更重要的是沙雕的营销方式可以将品牌营销可能存在的风险降到最低 。
但是，洽洽一直没有放弃在社交平台上的营销攻势，除了沙雕包装品牌传播诉求的软植入 。
6月1日，洽洽关伟发布《打破沉闷秘籍》，发布#洽洽618，C味聚#话题 。在玩法上，以坚果、DIY弹球机等相关福利作为吸引点，在天猫站进行直接导流 。
不仅如此，在洽洽与房东的联动中，品牌联动腾讯的棋牌官微同步发声，号召用户挑选自己喜欢的“家乡瓜子”，不仅加强了品牌与消费者的互动，也进一步扩大了品牌营销传播量 。
另一方面，这次“洽洽618，C味聚”的营销活动，以一种沙雕的风格抓住了用户的眼球，这只是其中之一 。品牌背后也有打造年轻化形象的营销意图，从而借618推动一波产品销售转化 。
随着Z世代群体逐渐走上消费舞台，品牌能否塑造年轻化形象，进一步获得这一年轻群体的青睐，成为国内老字号在营销上突围的关键点，对于发展了近20年的洽洽来说也不例外 。
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