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接手新项目如何制定竞价投放方案？可使用数据推导法

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接手新项目如何制定竞价投放方案？可使用数据推导法

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来源:投标信息流日记
当你接到一个新项目或者一个不熟悉的项目 ， 在写方案的时候是不是已经黔驴技穷了？让老板做一个推广计划 ， 而你以前没有做过 。你不知所措吗？新项目投标时如何快速制定推广方案？其实可以用演绎法来公式化 。
如何推导
百度可以设置双门策略 ， 主门抢意向词 ， 排名一二；交通
比如接手一个新的植发项目 。之前没做过这个科室 ， 或者说没做过医疗 。那么如何制定计划呢？这时候第一步就是参考其他部门的情况 。以此为参考的方案虽然不一定精确 ， 但基本精度不会太远 ， 可以先制定再优化 。
下面以月为单位说一下推导步骤:
第一步:确定访问量 。假设每个月有90个人到门诊 ， 第一件事就是根据出勤率推导预约 。假设预约转诊率为60% ， 则预约人数为90/0.6=150；
第二步:导出剩余电量 。假设预约率为15% ， 根据预约数 ， 推导出预约数为150/0.15=1000；
第三步:导出咨询(对话)次数 。假设咨询的转电率为60% ， 咨询数为1000/0.6=1667；
第四步:导出点击量 。假设对话率是7% ， 那么点击就是1667/0.07=23814；
第五步:导出并展示 。假设点击率为4.5% ， 则为52.92万；
第六步:导出预算 。假设均价7块 ， 那么预算等于23814*7=166698；
第七步:推导首诊费用 。是166968/90=1852.2；
第八步:导出成交量 。假设客单价为5500 ， 营业额为5500*90=495000；
第九步:推导roi ， 那么就是(495000-166698)/166698=1.97
其中独立设置了几个转化率 ， 设置的依据是参考其他医疗科室 ， 包括:
预约转移率通常在50%-70%左右 ， 初步设定60%的中间值；
电预约转预约率定为15% 。10个电话可以预留1.5 ， 20个电话可以预留3；
咨询转电率设为60% ， 10次咨询取6个号；
对话率 ， 设置为7% ， 100次点击7次对话；
点击率 ， 设置为4.5% ， 100显示4.5次点击；
均价 ， 设为7块 ， 参考其他部门；
客单价定在5500 ， 是参考其他男科妇科的情况 ， 不太准确 。以植发项目为例 ， 实际客单价应该更高 。综合行业一般情况 ， 定在5500 。
最终的roi可以从最终的交易数据和投资数据中计算出来 。
这里按天计算每天的数据:
按天分解的指标是:日访问量、日预约量、日电留存量、日通话量、日费用 。
90/30=每天3次访问；
天预定是150/30=5；
每日线索(电留存)1000/30=33；
日对话数1667/30=56；
将对话分成几个频道:
40次百度对话；
搜狗对话五篇；
360对话5；
六神马对话；
日消费166698/30=5556.6；
日通话成本是日消费除以日通话次数 ， 即5556/56=99；
日铅(电留)成本5556.6/33 ， 电留成本168左右 。
根据对话成本 ， 可以计算出小渠道预算 ， 这样一个新项目推广方案的衍生数据就出来了 。根据这些数据 ， 制定详细的交付策略 ， 完成项目实施 。然后在后期优化方案 。
这是医学案例 ， 其他行业也可以参考 。比如教育账号 ， 新项目 ， 也参考行业数据 。在此基础上可以推导出一般的方案:
如图 ， 一开始设置了五条线索 。根据上述推导方案 ， 剩余电量转化率设为70% ， 推导对话为5/0.7=7；
设置对话率为7% ， 推导出点击为7/0.07=100；
如果均价设为10 ， 则预算为10*100=1000；
如果点击率设为5% ， 则为100/0.05=2000；
每天设定2笔交易 ， 交易率2/5=40%；
如果客单价设置为xx ， 则营业额为2*XX
通过类比推导出roi和其他数据项 。
完成数据推导 ， 然后根据数据指标制定账户方案:
百度
百度可以设置双门策略 ， 主门抢意向词 ， 排名一二；用户推流量词 ， 低价短芯占第三或第四位 。
具体操作方法:
1 。委托人
模式为短精短同 ， 少量短芯 ， 价格较高；
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