流量机制认可“***”价值的同时，平台的“兴趣电商”特性则使更精准的流量灌入直播间 。相比传统平台根据搜索记录进行商品推荐，兴趣电商能够泛化和灵活化推荐标签，发掘用户的潜在购物兴趣，而不是仅仅推荐消费者已经搜索过、甚至已完成购物的同类商品 。
子安直播间的受众主要集中在一二线城市、对品质生活有更高期待的中高端消费人群 。抖音兴趣电商能够把这类群体更多地推荐到直播间，这是子安直播间新客户的重要来源 。
在平台机制贴合二手奢侈品行业特性的基础上，抖音电商也在主动发力，试图带动二手奢侈品行业在平台上更好地发展 。
今年7月25日到7月31日，抖音电商二手行业针对二奢垂类打造“超U态度”行业活动，打造了一系列活动以提高二手奢侈品商家的热度 。为了更好地促成交易，抖音电商还分别对B端和C端提供优惠券补贴和分期免息额度、大额券 。
目前，抖音电商的二奢垂类已有不少知名商家入驻，例如胖虎、妃鱼、心上、小花、红布林、桔夕、安洁利、只二等 。直播是更适合非标品销售的呈现形式，而抖音电商的流量机制和兴趣电商特性也更贴合二手奢侈品的发展特性 。较为完整的二手奢侈品生态正在抖音电商形成，相关生意增长也在持续 。
“二手奢侈品”的更多可能性
近年来，“二手奢侈品”不断进入大众视线 。一方面，二手奢侈品可观的性价比正好匹配上了消费市场增长的需求 。另一方面，二手奢侈品可循环再利用的低碳环保性，也让其具备了更多的社会意义 。
子安在采访中对“深响”表示，最初吸引她加入“二奢”是因为“经典是周而复始的，时尚本身也是可以低碳环保的 。高效再利用‘旧物’，并通过平台找到更需要它的人是件很有意义的事情 。”
根据头豹研究院的数据显示，中国二手奢侈品行业的市场规模有很大增长空间，预计到2025年，中国的二手奢侈品市场规模将达到约348亿元人民币，复合增长率达到15% 。同时，与发达国家相比，中国二手奢侈品的流转率更低，仅5%，有较大的市场潜力 。
蓬勃发展的二手奢侈品直播，是促进二手奢侈品行业发展的助推力 。越来越多的人开始在直播平台上了解和购买二手奢侈品，更多的商家也在入局 。
对于行业未来的发展，子安希望外界不只是聚焦于头部主播 。“我希望全中国每个地区所有实体店的店主都自己开播，这样就能更高效地配货、发货，用户体验也会更好，只有当行业所有的门店、二手奢侈品主播的生意都变好了，奢侈品才能真正高效循环利用起来 。我们的初衷是让大家在给自己选择更好的产品的同时，可以有更环保、更具性价比的选择 。”
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