当你表现得不太情愿买它时 ， 对方可能会提出降价或者赠送礼品来说服你购买它 。如果你表现得很想要买它时 ， 即便你跟老板说便宜点 ， 对方可能都会很强硬地回复你 ， 这个是最低价了 。
第五点：借用更高权威（一定要是一个模糊的实体 ， 而不是某个具体的人）
这个策略一般用在金额比较大的事情上 ， 比如买房买车 ， 当谈判进行到中场 ， 需要你来做决定的时候 ， 即使你能够作出决定 ， 也可以借用一个模糊的实体 ， 说自己做不了主 ， 需要经过XX的同意 ， 通过这样的方式来取得对方的让步 。
第六点：故意透露假消息
告诉A ， C给的条件比A还要好 。
这招我也见得比较多 ， 比如租房 ， 在你犹豫不决时 ， 房东说 ， 你尽快定下来 ， 因为你不要还有其他人要租的 ， 楼上谁谁谁上次就说了 ， 有两房一厅出来就跟她说 ， 她要租 ， 租金比我现在给你的还要高她都要 ， 因为你是xx介绍的 ， 如果你要 ， 我就租给你 。你要不租 ， 我就租给她了 。
我当时就是听到这句话 ， 赶紧跟房东签合同的 。。
作为买家 ， 我们同样可以利用这个方法 ， 比如假装很小声地跟家人说“昨天看的那个房子不是挺好的吗 ， 就租那个吧 ， 价格比这个还便宜200块” 。
房东听到可能就慌了 。
以上是我整理的这本书中针对买家可能会用上的一些讨价还价的技巧 。不一定很全面 ， 但真的很实用 。对我来说 ， 要做到以上几点 ， 首先要克服内心的障碍 ， 以前我总觉得卖家报的价格就是实价了 ， 如果我再还价 ， 显得很不地道 ， 让别人赚不了钱 。
【如何高情商砍价 讨价还价的技巧】 看了这本书之后 ， 发现自己真的太傻了 。如果别人真的不赚钱或者亏本 ， 他压根就不会卖给我 ， 无论怎样 ， 他都不会吃亏的 。所以还是放心大胆地讲价吧 。
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