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如何高情商砍价 讨价还价的技巧

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讨价还价的技巧,如何高情商砍价 。金华号带你了解更多相关信息 。
一月份看了3本书 ， 《百万富翁快车道》、《财务自由之路I》和《优势谈判·精装》 。每本书在当下阅读的时候感触都特别深 ， 但现在时隔一个月再来回忆 ， 书里的具体内容都忘得差不多了 ， 只有《优势谈判·精装》这本书当时记了笔记 。翻开笔记 ， 书中的一部分内容再次被想起来 。
不得不感慨 ， 读书一定要记录啊 ， 特别是这种工具书 ， 只有记录下来 ， 才能更好地记住 。
好了 ， 碎碎念结束 。
先问你个问题 ， 你是喜欢去明码标价的店里买东西 ， 还是喜欢去那种可以砍价的店里买东西？
我比较喜欢去明码标价的店里 ， 因为我不会还价！
比如看上的一件衣服 ， 老板喊300块 ， 可我的预算就100多 ， 这时候我往往会默默地走开 ， 找个借口说不喜欢这件衣服 。因为我怕如果我跟老板说120卖给我吧 。
老板会气得跳起来 ， 但是如果我跟她说“再便宜点儿” ， 老板大概率只会给我少个十几二十块 。
又或者我最终被她说服 ， 以高出预算250块买下这件衣服 ， 回去上某宝一逛 ， 发现同款衣服 ， 最贵的也只要一百来块 ， 那时候的我只能后悔的拍大腿了 。
如果你跟我一样 ， 不会讨价还价 ， 我强烈建议看看这本书 ， 虽然这本书讲的是谈判技巧 ， 作者从买方和卖方两方面来教我们如何在谈判中获得更高的利润 。
但这本书绝对不是只适合销售人员或者需要商务谈判的人看的 ， 只要你在生活中需要买东西 ， 小到买衣买菜 ， 大到买房买车 ， 这本书都可以作为你的手边“讨价还价指南” 。毕竟你所争取的每一份钱都是纯赚的 。
这本书作者从开局谈判技巧 ， 中场谈判技巧和终局谈判技巧三个阶段来一一分享不同阶段 ， 我们应该采用什么样的策略 。
作为买家的角度 ， 只需要学会利用其中的某些策略 ， 就够用了 。所以下面我整理几个买家可能常用到的讨价还价方法 。
第一：开出高于预期的条件
还是拿买衣服来举例 ， 比如一件衣服 ， 你的预算是120块钱 ， 你跟老板还价一定要低于这个价格 ， 问她90块卖不卖 ， 因为她肯定不会第一次就答应你的条件 ， 会把你的价格往上提 ， 或者把她最初的报价稍微往下压 。
在这里我知道肯定有人会跟我一样 ， 觉得把价格压得这么低 ， 老板会很生气 ， 甚至态度很不好的 。这就要克服自己内心的恐惧啦 ， 如果老板不同意或者生气了（老板生气其实也是一种策略 ， 后面会提到） ， 你没有任何的损失 ， 但如果你能把价格砍下来 ， 你就等于赚了几十块钱呀！
第二：永远不要接受第一次报价
第一个技巧 ， 绝对不仅仅是针对买家的 ， 卖家也一样 ， 老板开店肯定会遇到形形色色的人 ， 既然不是明码标价 ， 肯定就做好了有人讨价还价的准备 ， 所以第一次报价 ， 老板绝对是往高了报的 。如果你接受了他的第一次报价 ， 那你就成冤大头了 。
所以 ， 当老板提出报价的时候 ， 顺便还个价 ， 没损失 ， 还能省钱 ， 何乐而不为 。
第三：学会感到意外
一旦听到对方的报价之后 ， 不管对方提出的价格是不是在你的预算范围内 ， 你的第一个反应永远都应该是大吃一惊 。
因为对方提出报价时 ， 往往只是想观察你的反应 ， 他们并没有指望你能接受他们的第一次报价 ， 但是如果你没有感到意外 ， 对方就会觉得你完全有可能接受他们都条件 ， 接下来的谈判中 ， 他们都态度也会变得更加强硬 ， 如果你表现出有些意外之后 ， 对方通常会作出一些让步 。
第四点：不情愿的买家和卖家
对于一件商品 ， 即使你迫不及待想要买它 ， 也要表现得自己并不是特别想买 。这个方法和第三个方法类似 ， 卖家越了解你的真实心理 ， 越容易控制你 。

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