大家好，今天来为大家解答关于苗木人应该怎么做这个问题的知识，还有对于苗木资料怎么做也是一样，很多人还不知道是什么意思，今天就让我来为大家分享这个问题，现在让我们一起来看看吧！
1苗木行情：苗木人怎么去抓好苗木销售之一，搞清楚询价者的身份再报价
大多数人无论是 *** 询价还是网上询价，都会轻易的询价 。结果，很多询价者石沉大海再也没有消息，因为报价太轻率给对方留下不规范的印象比比皆是 。事实上，真正的客户会先了解你的苗木规格后才会开始询价，这就要求我们在接到询价 *** 时，要先问清楚对方的公司名称以及所需要的苗木品种是自己销售还是帮其他客户采购 。
比如，你是专门销售国槐的苗木供应商，那么，首先要问：采购商需要的国槐价格，某个尺寸的分支点是多少、树形如何、苗种在什么地方、是否是移栽苗等 。通过这些问题的回答，你就可以判断他是不是真正需要购买的客户了，对于真正的客户，建议一般要给予一个相当精准的报价了!
当然，有的客户并不了解你的产品，也不知道产品规格，只是需要你的产品，想让你给他推荐，对于这种客户，你一定要把产品介绍清楚后再报价 。在报价时，可以直言你的价格在同类产品中属于什么档次，我一般会报一个中等价格，告诉客户我还有更高档次的产品，但价格会高一些，有档次低一些的产品，价格肯定优惠，就看客户的需要 。总之，一定要留出继续谈价的余地 。
第二，学会让客户报价
面对询价者，有经验的销售员会问：你需要哪个档次和规格的产品?或者，你需要采购多少?你想花多少钱来采购?一般有采购计划和目标的采购者，会把产品的性能，规格技术要求报的很详细 。
价格也会有一定的范围，还会关心发货及售后服务的情况，这类采购者一定是客户，对市场了解的也非常清楚，这时你的报价一定要真实可靠，在介绍产品的卖点时也要清楚无误 。当然，也有的客户根本不报价，因为他自己都不清楚，只是想以你的报价为依据，多问几家价格而已，对于这样的客户，你无论报多低的价格，都很难做成生意 。
第三，学会模糊性报价 。
报价也是商业信息，也会被你的对手利用 。这就要求销售员在报价时，要有随机应变的本领 。对于直问价格的客户，销售员要学会反问，对于连你的产品都说不清楚的客户，要学会模糊性报价，模糊性报价的目的是为真正进入采购阶段的客户留下继续谈判的余地 。
报价是一门学问，苗木销售员由于报价技巧的不同，业绩也会出现很大的差距 。苗木报价中要尽可能多的了解对方的采购意图再进行报价，切不可简单了事!草率的报价只会让别人觉得你不够沉稳，这样就大大降低了你的信任度了
来自买卖苗
2如何成为一名合格的苗木经纪人随着社会阶层的分工细化，经纪人的作用将愈来愈明显 。如果没有经纪人，房地产市场将委缩，股票市场将低迷，娱乐市场将冷清 。整个社会经济的发展，市场的繁荣，都离不开活跃在各行业的经纪人 。苗木经纪人的事业刚从幕后走向台前，也逐渐被社会认可，被市场接受，经纪人也开始起到振兴、活跃市场之间纽带的作用 。那么如何做好一名合格的苗木经纪人呢？笔者认为苗木经纪人必须具备一个原则，两种能力，三个条件 。
一、一个原则：即诚实守信
诚实守信是中华民族的传统美德，也是经纪人应始终恪守的经营原则，市场经济是一种信用经济，要赢得市场竞争的胜利，先决条件就必须遵奉诚信为本的理念 。在经营活动中，讲诚信，讲信用，守合同，言行一致，用我们的真诚赢得客户对我们的依赖与肯定 。
二、两种能力：即抓住机遇、资源整合及协调沟通能力
之一种能力是指抓住机遇的能力 。市场经济是竞争经济，也是机遇经济 。在市场竞争中，机遇无处不在，却又稍纵即逝，谁抓住了机遇，用好了机遇，谁就掌握了主动权，就能发展 。作为与市场贴得最近的经纪人就要用市场经济的眼光和胆略捕捉商机，时刻保持对市场风云变幻的高度警觉性，时刻保持对市场发展趋势的准确判断力，时刻保持对市场经营活动的果断动作力 。
还有一种能力叫资源整合及协调沟通能力 。资源整合就是指整合苗木资源和人脉资源 。作为一个优秀的苗木经纪人应该与市场同步，经营理念，动作方式越贴近市场就越有先机，现在绿化工程都讲究品种多样性，那么多品种需求与苗木品种的区域性分布存在着永恒的矛盾，这个矛盾就有了经纪人存在的空间 。作为一个合格的苗木经纪人，应该具备冷、稀、偏、远品种苗木的调动能力，利用有效的手段把这个品种上所处地区的资源优势转化为自己的优势资源 。第二个就是人脉资源，这一点在整个经纪人工作中起首相当大的作用 。在供应链上，良好的人脉关系，得到每个环节的配合，可以确保完成采购 。譬如，异地采购在销售中将更能起到化解矛盾，保证顺利运作的主要作用 。绿源苗木配送有限公司业务顾客有90多家园林公司，但真正自己跑出来的也就十几家，余下的不是顾客介绍的，就是自己打听找上门来的 。经纪人分两种，一种是以本地资源迎合市场要求；另一种是以市场需求来整合各地资源 。前者承担的风险较小，但做不大；后者承担风险较大，但极有可能做大 。协调沟通能力是社会的主题，预计未来的商业运作，不外乎“品牌”及沟通能力，笔者有空的时候经常看一些关于海尔及安利公司的运作案例 。这两个公司也代表了品牌及沟通能力的动作的典型之一 。你遇见过推销保险的人吧，如果你可以拒绝购买全员保险，但你肯定拒绝不了安利直销员的亲和力 。由于我们行业细节繁杂，沟通能力非常重要 。
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