我叫大罗，在抖音摸爬滚打了4年 。17年公司发端构造抖音，我动作短视频控制人，率领大众实行两个月涨粉50w+ 。客岁咱们将中心从短视频变化到直播带货，在杭州创造直播出发地并招纳主播，从0到1发端搭建直播间，在“母亲和婴儿”产物范围实行单场直播出卖额2000w+。
引见完我本人，再来说说此刻主播的近况 。以杭州为例，杭州此刻差不离有40万主播，看上去人头挺多，但也满意不了直播行业猛增的主播需要 。直播行业给带户主播开的底薪均价是8000元，有体味的主播底薪能给12000元，做得略微好的主播一个月就有7万-8万，较好的每月赚10万之上也不怪僻 。
在我口试主播的功夫，遇到了很多奇葩工作 。那段功夫，我大约口试了40个主播，个中很多主播的处事体味都不胜过半年，属于半途落发的那种，向来的直播间带货功效也特殊 特殊 特殊普遍，启齿就要2-3w，不议价 。
这也就算了，在试播的功夫，催单话术，拍板话术一致没有，excuse me？
对于口试主播，咱们的规范是：形状、话术、体味 。三者间不妨互补，体味老道不妨很好地把控直播间的节拍，形状靓丽是加分项，究竟谁都爱看玉人帅哥，但话术然而关，不好道理，前方两项做的再好都不要 。
以是话术对于直播的要害性显而易见 。即日这篇作品，大罗将为大师瓜分5个普遍人也实用的直播带货话术，包括了：
同声我会为大师讲领会那些话术背地的论理，扶助大师赶快消化 。
一、留人话术
在放干货前，先问大师三个题目：
1、旁人进你直播间图什么？2、你能给旁人带来什么？3、你直播间里的话题能不许招引住她们？
这是很多生人主播城市犯的缺点：直播间没有做对用户有效的实质、没利于他话题、没利于他思想 。
即使听众在你这边不许有所成果，天然不承诺在你的直播间中断 。
那么捋清底层论理后，咱们就领会留人话术本来是对准这零点来发端：
1、树立福迷惑惑（利他思想）
运用百般利益、抽奖震动、利他策略来留住你的听众 。
比方薇娅的每场直播发端都是那句，“话不多说，咱们先来抽波奖 。”
固然，像那些“买一送一” “3折促进销售” “ *** 9.9元” “包邮秒杀”等利益策略是要贯串全场的，由于在直播中会连接有生人进入，即使你不反复前方讲过的利益，反面新来的粉丝就没 *** 留住 。
这也能证明领会干什么有很多主播刚开始播放就强人气爆棚，基础不是由于观稠密爱好她们，那么的话，听众随时都不妨来，真实因为，即是为了来抢货色 。
话术参考：
“直播间的宝贝们，12点整的功夫咱们就发端送迪奥口红了哦~（奖品要按照直播间的粉丝肖像来树立）还没有点关心的宝贝上方点个关心，介入我的粉丝团，12点整就不妨介入抽奖了，还不妨去找咱们的 *** 姑娘姐去领10元优惠券…..”
2、准时回答粉丝发问（对用户有效的实质）
要领会，此刻对一切平台来说，精准流量都是很稀缺，很金贵的 。能在直播间发问的粉丝基础上都是你的精准用户，以是当有粉丝发问时，你要充任 *** 的脚色，回复题目的同声交叉利益策略，促进下单 。
话术参考：
粉丝问：主播能把这条牛牛仔裤跟那件小西服搭配一下嘛？我165 体重110斤引荐什么码符合啊？主播答：@###（粉丝账号昵称）姑娘姐不妨穿M码的哦，宽松点的西服会更显瘦一点，不妨先关心主播，稍等赶快为你试穿哦！粉丝问：有什么优惠吗？优惠券如何领？主播答：@###（粉丝账号昵称），满XX元可优惠X元，X点不妨点击XX举行秒杀 。（后续直播中重复交叉优惠力度及运用本领，留住听众的同声保证她们不妨精确地运用优惠并下单）粉丝说“如何不理我？从来不回复我的题目？”这个功夫确定要提防去准时安慰粉丝，并学会“甩锅”，如：“不好道理哈亲，弹刷得太快了，我看到的确定会回的，别愤怒哦”
当咱们留住了直播间的粉丝，普及了直播间的保存率，拉高了直播间的各项数据（人头、互动、保存、点赞等），抖音算法就会给直播间打上标签，会觉得这是优质的实质，进而把直播间推给更多大概感爱好的人 。
二、互动话术
李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴是直播电商带货四权威 。当咱们还不完备如许宏大的人设IP时，是须要经过和听众互动来拉升直播间人气和普及变化的 。
但万万不要觉得互动不过启发用户指摘，本来互动包括多种情势：直播间内关心、指摘、点击购物车、点击商品、送礼品、介入粉丝团、点赞 。
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