5销售预算的编制过程销售预算一般包括以下步骤： 在一定销售额的范围内，不随销售额增减而变化的成本称为固定成本 。而随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为变动成本 。
主要的固定成本包括销售经理和销售人员的工资，销售办公费用，培训师的工资，被增训销售人员的工资，例行的销展示费用，保险，一些固定税收，固定交通费用，固定娱乐费用，折旧等等 。
变动成本通常包括提成和奖金，邮寄费，运输费，部份税收（增值税），交通费，广告和销售促进费等 。
本量利分析
当区域销售经理被分配年度销售和利润目标后，他必须保持对达到目标过程的控制 。这种控制更好按月进行 。本量利分析法（BEA）是一种有效的分析 ***。
盈亏平衡点（BEP）是本量利分析法中最重要的概念 。它指为了使收入能够弥补成本（包括固定成本和变动成本）的更低销售量 。其计算公式如下：
BEP= FC/(P－VC)
BEP(盈亏平衡点)
FC(总固定成本)
P(单位产品售价)
VC(单位产品的变动成本)
通过调控变动成本和固定成本，就可以知它们对利润的影响 。
利润与费用的变化
根据上一步骤，销售经理需要知道各种行动对公司盈亏平衡点（BEP）的影响 。他可以建立一组象图表4-3的数据 。
当公司的价格、成本、销售量处于盈亏平衡点（BEP）时；
这时，销售收入刚好弥补所有的成本费用 。公司处于零利润的状态 。这只是一个理论上存在的状态，很少有公司刚好处于这种点上 。但有些公司接近这种状态，也可以认为是处于盈亏平衡点（BEP），以便于分析和管理 。
当固定成本先下降而后又上升，而价格和变动成本不变时；例如一个销售人员离开公司，固定成本下降，盈亏平衡点下降 。如果销售量不变，则利润会增加 。
相反，销售经理决定将两个区域分割为四个，就需要增加2个销售员，这时，固定成本会上升，盈亏平衡点时的销售量会增加 。如果销售量不变，则利润将下降 。
在之一种情况下，销售经理决定削减交通费用，让销售人员更多的用 ***。单位变动成本会下降 。假定销售量没有损失，盈亏平衡时销售量就会下降，因此，利润会上升 。另外，如果销售经理增加销售员的交通费用 。变动成本会上升，从而盈亏平衡点也会上升，如果销售量不增加，则利润会很快下降 。
销售经理想要决定价格对利润的影响 。通过试验各种价格和成本的变化，销售经理可以看到其对盈亏平衡点和利润的影响 。
本量利分析之后，销售经理要确定为达到更高管理层确定的销售额和利润目标所必须的成本费用 。他知道各种变量的变化以利润的影响 。他还应该了解那种变化是可行的 。
从一定意义上讲，本量利分析是一个预测工具，因为它预示了成本费用变化对盈亏平衡点和利润的影响 。这种 *** 同样可以用作评估和控制工具 。前面的例子过于简单化，但说明了这种分析的概念，当实际费用发生时，销售经理也可以根据不同的变量来对目标影响的重要性来分析偏差发生的原因，进行有针对性的调控 。
6新成立的公司怎样做预算表新成立的公司预算表的编制：
1、坚持量入为出和“一要吃饭，二要建设”的原则 。根据收入和财力的可能安排预算，做到量力而行，收支平衡 。
2、坚持实事求是的原则 。切实做到收支计划积极稳妥，杜绝瞒报、虚报的现象 。
3、坚持综合预算的原则 。实施预算内外资金统筹安排 。
4、坚持部门预算的原则 。部门预算作为一个单位的总预算，是涵盖单位的所有资金的收支预算，既包括本级预算又包括其下属单位预算，既包括正常经费预算又包括专项经费预算 。
5、坚持零基预算的原则 。人员经费按标准核定，公用经费按部门分类分档的定额核定，事业发展和建设项目按轻重缓急排序 。
6、坚持一般不予调整预算的原则 。部门支出预算确定以后，除突发性事件和政策性因素增加的必不可少开支，并经财政审核后报市人大批准调整预算外，其它支出项目当年财政不予追加，一律在编制下年度预算时考虑 。
扩展资料：
一、全面预算：
全面预算是通过企业内外部环境的分析，在预测与决策基础上，调配相应的资源，对企业未来一定时期的经营和财务等做出一系列具体计划 。主要是预算计划的数字化、表格化、明细化的表达，体现了预算的全员、全过程、全部门的特征 。
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