05
如果客户说想先转一转周边的产品
此时你一定要拉住客户，尽量拖延其外出看其他店家产品的时间 。
可以咨询客户看中哪款产品了，如果对方没看中的话，再咨询对方对产品有哪些需求；
如果你们公司的产品有比较符合对方需求的话，立马给客户介绍一下相似的产品；总的来说，不要放弃跟客户交流的机会 。
06
如果客户喜欢占小便宜
如果客户比较喜欢占小便宜，不愿意按照原价付款的话，此时你要说明白为何不能够打折 。
另外，你还要根据产品的使用材料、做工精致、保质期长、售后服务好等多方面来引导客户觉得花这个钱很值得购买这款产品 。
07
【如何面对搞价的客户「面对搞价顾客怎么办」】任何时候都应该多思考
对待客户的任一反映，我们都应该及时在脑子里转悠几遍，挖掘客户的潜台词 。
要知道，有的时候客户可能确实有购买的需求，不过表现得不是很明显，如若我们不去注意的话，很有可能就会错过了哟 。
4遇到讲价的顾客要怎么回答遇到讲价的顾客，刚开始要先稳住他 。
做生意的人讲究来者不拒，既然到了店里就要热情招待，给他先泡杯茶，再详细介绍你的产品 。他一直讲价，说明对你的货物很感兴趣，只是出于精明他要尽可能的挑些毛病，让你的价格降下去一些 。
典故
淮南子明明的记载着：“东方有君子之国”，但是我在地图上却找不到 。山海经里也记载着：“君子国衣冠带剑，其人好让不争 。”但只有镜花缘给君子国透露了一点消息 。
买物的人说；“老兄如此高货，却讨恁般贱价，教小弟买去，如何能安？务求将价加增，方好遵教 。若再过谦，那是有意不肯赏光交易了 。”卖物的人说：“既承照顾，敢不仰体？但适才妄讨大价，已觉厚颜，不意老兄反说货高价贱，岂不更教小弟惭愧？况敝货并非‘言无二价’，其中颇有虚头 。”
照这样讲来，君子国交易并非言无二价，也还是要讲价的，也并非不争，也还有要费口舌唾液的 。什么样的国家，才能买东西不讲价呢？我想与其讲价而为对方争利，不如讲价而为自己争利，比较的合于人类本能 。
做生意的人讲究来者不拒，既然到了店里就要热情招待，给他先泡杯茶，再详细介绍你的产品 。他一直讲价，说明对你的货物很感兴趣，只是出于精明他要尽可能的挑些毛病，让你的价格降下去一些 。
文章插图
5我们是做外贸的, 客户总是说我们价格高,针对这样的客户, 要怎么跟进比较好?我们知道，价格往往是客户比较关注的购买因素之一，所以大客户要求降价也是家常便饭，通常会贯穿在采购的每一个环节 。因此，降价是外贸人员很头疼，但又不得不处理好的一个问题 。
在大客户销售中，内在价值型客户是最重视产品价格的 。此类客户主要以交易为主，注重因素主要是价格和方便，他们认为产品非常透明化、无特色和大路货，故此对交易价格特别敏感，经常会要求降价 。
那么，到底如何回应买家报价贵的问题才合适呢？
首先，一定要稳住原来的价位，松口太早反而会有更多压价 。具体我们可以从以下几个方面入手：
1.分摊价格
你知道每件产品的价格，但是具体是如何定价的你了解吗？
包括可以分摊到每一项上的具体费用：原材料费、人工开支、折旧费、生产费，甚至是维护费 。
哪一项可以有浮动，哪一项是硬性开支，这些你都要有所了解 。掌握了基本的定价，在面对买家的问题时你可以一个个给对方拆分，告诉他为什么是这个价格 。同时在介绍的过程中，买家对品有深入的了解，你也能给买家留下***值得信任的印象 。
2.反问价格
不妨问一下对方的心理价位，如果对方回答得含糊其辞，那可能他之前只是随口一说，或者对这个市场还不是非常熟悉 。这个时候要引导客户重新回到我们产品，去拆解产品优势或者服务优势 。
如果说客户确实给出了实打实的价位，也别着急松口，先打探一下对方是不是非这个目标价不可 。
假如是，那就意味着，只要达不到这个价格，客户就不会下单，甚至可能是只要达到这个价格，无论是哪个供应商，客户都会下单 。
假如不是，那说明客户除了关注价格以外，还有其他的因素，那这个时候我们就该去挖掘一下客户的其他需求 。
3.输出附加值
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