浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

如何面对搞价的客户「面对搞价顾客怎么办」

生活百科客户说太贵了

大家好，今天来为大家解答关于如何面对搞价的客户这个问题的知识，还有对于面对搞价顾客怎么办也是一样，很多人还不知道是什么意思，今天就让我来为大家分享这个问题，现在让我们一起来看看吧！
1客户说太贵了,该如何应对了解客户的需求，抓住客户的痛点 。
讲出自己产品的价值 。要找到一个卖点，证明你的东西物有所值 。即使是客户必需要用到你的产品，依然有很多品牌可供客户选择 。所以你要对整体行业有了解，要了解竞品信息 。市场上有哪些产品是你在市场上的竞争对象 。而不是眉毛胡子一把抓，和质量差的比价格 。和价格高的比质量 。没有什么产品是质优价廉，质量要想好，只能是高成本 。
找对销售产品对应的客户群体 。这些年喝过太多的毒鸡汤，要自己懂的筛选 。举个最简单的例子，你看街上来来往往的车，三五万的，十几万的，几十万的，几百万的，都在跑 。怎样找到合适的客户群体，要多琢磨 。
2顾客说太贵了应对话术有哪些？顾客说太贵了我相信大家都是见惯不怪的，因为谁都想东西好又便宜，换位思考我们自己买东西的时候也会这样 。不过顾客说太贵的我们见得多了，但是你的应对策罗真的是对的吗，应对话术真的没有问题吗，会不会有更好地办法呢？废话不多说直接上干货顾客说太贵了应对话术 。
余地预置
客户说太贵？多数是借这个理由来还价，不论你的标价是多少，在购买之前，他都想少一点是一点，这样心理感受才会好，更确切的说，顾客要的不是最终成交价的多少，而是自己占到便宜了的感觉 。这是人性，人性无法被抹除，只能被利用 。所以，精明的商家一定会在定价上做文章，他们的 *** 是：
定价以99为结尾，比如599，本质上是600，但给人感觉是500多 。如果 *** 还价是常态，比较服装市场，定价以30为结尾，比如530，对方要还价，有30块钱的还价空间 。通常情况是这样的，530的产品，对方还价有两种可能，
可能性一：
对方直接还到500，说“老板，这个我要了，把零头抹了呗，凑个整数”，你表示不同意，对方继续说，然后，勉为其难的答应 。
这里有两个玄机，其一，人心有抹零的本能反应，你的定价诱导了他还到500元；其二，对方还价，你不能立即答应，如果立即答应了，他有种还少了的感觉，会不舒服，导致不买 。
可能性二：
对方砍大刀，还到400，这种通常都是 *** 湖，还价经验丰富，一下子还这么多，你当然不能同意，回答他：“不行，按你还的价，我一分钱不赚，还倒贴，不能卖，你真想要的话，给你抹个零，500吧”
对方同意更好，若不同意，继续拉据，最成在400和500之间取个值，比如450，对方心满意足的买单 。
你学会了吗？定价是门学问，要考虑到人性！
丑话在先
一个人若有什么不足，别人说出来叫嘲笑，会尴尬，但如果自己说出来，叫自嘲，是幽默 。
比如，贾玲同学，每次在台上表演节目，先拿自己的胖说事，自己损自己，全场气氛瞬间变好 。有意思的是，如果一个人自己都这么说自己了，别人也就不好意思再拿这个发挥了 。
这种提前把对方可能说的话先说了，让对方不再说这话的 *** ，就叫做“丑话在先” 。对于顾客的还价，这个 *** ，很好用 。
在与顾客沟通的过程中，有意无意的说这样类型的话：
“我们家在这一条街上，同类产品最贵，但生意更好，为什么呢，就是因为质量确实好”
“在同行中，我们家的产品，除了贵一点，没什么别的缺点”
“品牌的好处就是品质有保障，虽然贵一些”
看到了吗？你不是傻乎乎的说自己的东西贵，而是同时暗示了品质或受欢迎程度 。
这样的话，顾客建立了品质和价格之间的相关性，就不会觉得特别贵，如果真是贵的话，他也会觉得是自己买不起 。
这是人性，人性无法被抹除，只能被利用 。
你主动说产品贵，再给个贵的原因，对方听得进去，一旦对方说贵，你再给理由，他的接受度就下降了 。因为啊，那个时候，他要的不是你把他说服，而是要坚持自己的观点 。
就像夫妻之间吵架，最后已经不是为了某件事本身吵了，而是，两个人都想对方听自己的，这个时候，不再是对错之争，而是权利之争 。
各种客户说太贵了应对话术
1、试探型
能不能便宜点?/给优惠点吧
参考性话术:
实在抱歉哦，我们的价格本身就很实在了哦，现在我们还有满299立减50的活动了，您可以多看看 。②我们店铺正在做促销活动，现在已经是非常优惠的价格了噢，您可以放心的选购 。

推荐阅读


上一篇：买房贷款要什么条件「贷款买房要什么条件?」

下一篇：开一家烤肉店要多少钱「开个烤肉店大概要多少钱」