分享做好微商的4个步骤做微商怎样能做好( 二 ) _生活百科

（4）微商新人从零开始发朋友圈的技巧
对于一个微商新人而言，前几天朋友圈内容非常重要，能够影响开单效率和信心。
新人基本可以参考以下9个步骤发送:

先说自己亲自试用过产品，有效果，所以选择加入微商；
发朋友圈后，亲朋好友留言咨询的评论内容截屏下来，作为后续发朋友圈素材；
早上发一条心灵鸡汤，因为人们都想跟正能量的人在一起，这也能让别人了解你；
根据生活场景联系产品发朋友圈，比如：减肥就可以跟饮食关联起来；
利用内部群的素材，挑选一些发朋友圈；
注意发送时间，因为是减肥产品，可以饭点时间发照片在你的微信群里引导；
发产品及效果对比照，一天最好不要超过两条，第一条一般用来告知客户，第二条用来解释产品怎么使用；
偶尔可以发一条有趣的，做到朋友圈就像电视剧，让人看了一集还想看下一集。
坚持两三天以后，一般就会有人来咨询及成交，可以发这类信息的截图，如果自己还没有成交，可以发内部群里成交的图片，给自己打气，提醒亲朋好友买东西找我。

坚持以上步骤，正常情况下都会能够成交开单。
（5）发朋友圈的五个小点

发图片一般发1、3、6、9张为宜，不然会有缺角很难看；
可以进行定位，定位的地点名称上可以打广告；
注意拍照角度，比如从一些角度上可以把进货产品数量拍的显得很多；
发图片重点要用红框框出来，让图片表达显而易见；
要善用朋友圈屏蔽及提醒功能，对不同的人展示不同的内容；

三、从零开始签单成交首先，要善用标签备注功能
对客户及潜在客户的信息，都要做好备注打好标签。对于减肥产品，常见标签有：身高体重、产品使用记录等。
标签及备注要在具体沟通中不断更新，在沟通中主动利用以往的聊天信息主动关心，给顾客、潜在代理良好的感觉，通过细节让别人感动。
另外，在发相关朋友圈的时候，可以主动@你打过标签的客户，向特定人提醒推送他所关心的话题内容。
其次，千万不要一上来就谈价格
通常客户来资讯会问到价格相关的问题，但是千万不要马上回答关于价格的问题，否则客户马上就会觉得贵。先聊一些其他的东西，慢慢进入主题后再聊产品相关的话题。
从一个陌生客户咨询到最后成交（以减肥产品为例），一般能拆解成以下10个步骤：

先翻阅其朋友圈，大致了解顾客背景、兴趣爱好；
从共同点切入话题，调动顾客积极性，让顾客多说话，放松警惕；
了解顾客需求，了解顾客最希望解决的关键问题；
委婉了解顾客体重数据，让他自己意识到肥胖问题，从而安抚顾客；
给顾客制造美好期待，描绘瘦下来以后可以随意挑衣服，而不是衣服挑你；
闲聊，加大对肥胖的恐惧感，比如：说自己的经历，肥胖穿牛仔裤不好看、被人笑话之类的事，引发共鸣、拉近距离；
此刻顾客一般心情会比较低落，出示自己的对比照，展示产品解决了自己的肥胖问题，建立产品信任；
结合产品卖点，以一种专业顾问的姿态，用专业知识解答问题，戳到顾客的痒处；
这时候你给了用户希望，一般用户都会说买一个试试，但因为价格高不想买太多；
乘胜追击，对顾客说多买几个疗程价格算下来更便宜，和走一些减肥弯路相比是划算的，同时还可以推荐其他产品，甚至能够将顾客发展为下线代理。

这十个步骤如果严格执行是很少失败的，但是也需要灵活运用。
另外，在交谈的过程中要注意三点：

要有自信（气场要足）；
要足够专业（培训及内部资料要熟知）；
亲身体验过产品（一定要自己使用满意才行）。

四、其他方面注意事项（1）群聊不刷大图
聊天的时候不要刷大图、不要刷屏，会造成对方困扰，可以用文字或者表情包表达出来。
（2）熟悉手机工具
手机是赚钱的工具，首先一定要熟悉微信的各项基本功能、操作，千万不要小看了手机的基础应用，熟悉美图秀秀之类的拍照工具是基本功，还要熟悉各种微商工具。
（3）时刻体验新的工具
除了内部群中提供的微商工具包之外，看到朋友圈中有什么新的工具都要不断尝试使用，不断体验新工具新产品，这样才能跟得上时代。
（4）要跟上流行趋势
要常常关注最新的流行趋势，比如：抖音视频等。你可以尝试发给顾客，有时候你发给别人后，别人会好奇问你一些来源、APP之类的问题，这样又搭上话了。